不理解这两个指标，你的托管机构永远赚不了钱
本来以为2020年是一场灾难，没想到2021年更难。疫情、双减、课后服务轮番上阵。把整个校外教育行业翻了个底朝天。虽然现在死的死，伤的伤，不过校外托管仍有希望。
一顿操作猛如虎，作业还是没人辅。公办学校的大锅饭虽然便宜，但是真没办法让家长们都满意，孩子的作业辅导仍然是家长们迫切需要满足的刚需。不过托管机构想要赚取最大的利润，就必须对其中涉及到的底层逻辑有一个清晰地认知。
一个公式，理解利润来源
做生意的基础是会算账。那你知道辛辛苦苦招来一个班能挣多少钱吗？
班级毛利 = 客单价 x 师生比 - 工资。
从这个公式中，我们可以看到，要想赚钱，就是要提高客单价和师生比。工资不能降，工资降了，人都跑了，还谈什么创业。而且工资太低，哪个人才会来呀！
盈利模式：行业怎样赚钱
班课的暴利，底层逻辑在于极高的师生比和翻台率。一个老师带几十个学生，同一个场地，一天换好几拨学生，即使客单价不高，那利润也是相当丰厚的。
而师生比的另一个极端：一对一，则是靠很高的客单价来牟利的。因为只能带一个学生，所以能满足很多得个性化需求，所以家长乐意为此买单。
根据上面的认识，我们以“师生比”为横轴，“客单价”为纵轴，获得一个四象限的图，然后把一对一，班课和托管放进去，一眼就能看出为什么托管不挣钱了。
提高机构利润
要想提高利润，就要提供不同于以往的、更加优质的服务。在托管机构几乎前面亏损的情况下，晋级教育旗下的晋级托管学堂推出了十六大素质课程和十大研学项目，在一众颓势中逆流而上，独树一帜。
跟学校抢地盘，教培机构被整死了，但是跟家长抢活儿干，家长会给托管机构钱。晋级的十六大素质课程和十大研学项目几乎覆盖了当前家长所关心的一切领域，每一个稍微有点追求的家长必选其一。
托管行业在经历了“小饭桌”“小书桌”之后，已经进入“3.0时代”，各大培训巨头也纷至沓来，行业洗牌即将开始，要想生存下去，要么迅速升级迭代，做大多强，要么寻找现有的行业领袖进行加盟。否则，还是转行吧。
