晋级教育

托管机构促单的小技巧

 目标人群  
发传单前，寻找合适的目标人群也很重要，我们的目标人群大概处在一个怎样的年龄阶段应该不用多说。关键是在这个年龄段内，如何再进一步去筛选有效目标。比如步履没那么匆匆的，没有在打电话的，没有在玩游戏的。如果在学校门口，有几个家长聚集在一起聊天的，我们可以先发给还没有参与进聊天中，或谈话比较少的家长，再发给发话多的人。
因为话比较少的家长一般是对话题不感兴趣的人，如果话少的人都接了传单，话多的人作为比较爱表现的人也会被其影响接单。而如果是单个的家长，就找站在旁边最闲的那个人，他可能也正想找个人聊天，他接了，周围的人也极大概率被他影响接单。
 传单地点  
首选学校、书店、小区门口，这些地区筛选目标用户更容易，潜在用户也更多。在发传单时，我们可以附赠一些礼物，尤其是低年级的，一个气球、一支鲜花等。
其次是大型商场、主干道的十字路口。这些地点人流量大，目标用户也不少，我们可以找那些步伐比较慢、穿着休闲的人群。
 发单时间  
无论去哪个地区进行地推，一定要提前踩好点，除了提前去摆好展架，不至于正式开始前手忙脚乱外，还有一个作用我们有充分的时间筛选我们的目标人群，尤其是在学校门口。比如在学校放学前半个小时，我们就过去，我们很容易找到那些目标用户。像那些提前去等待孩子放学的家长，一般是生活水平比较高、消费能力强，对孩子学习也比较关注，而且他们也时间比较宽裕，更容易接受我们的传单。
同时，我们去一个地方地推，最好连续去三天。昨天拒绝过的家长不要以为昨天拒绝了今天就不行了，因为面对传单，拒绝是一个人的惯性，我们至少要问三次，发出三次成交信号。当然，也不要在一位家长身上浪费太多时间。

 传单话术  
打招呼：您好，家长!
我是谁：我是XX托管机构的XX老师(不要说大名，给自己取一个容易记住上口的外号)
我们现在在做什么：我们帮孩子准备了一份母亲节的礼物，让孩子知道感恩、理解父母……(先不直接说出我们的目的卖课，赞美孩子家长)
对家长有什么好处：我们这次专门在母亲节开设的29元四次课程，主要是帮助孩子树立一个正确的观念，知道感恩，养成习惯……可以来体验一下……
发出成交信号：现在报名还送精美小礼品一份(文具盒……)，你看是现金还是微信。如果没有这种类似引流课、体验课，只是单纯地推，为机构拓展市场，可以直接说怎么联系您，您的电话是135…… 186……以自己所在区域比较常见的电话号码说个开头。
沟通交流：通过微信添加成功，我们可以进一步利用微信拉近家长距离，消除陌生感，再进行课程试听、常规课报名的一系列操作。
地推在线下托管机构招生引流中，依然是十分重要的一种手段。优秀的地推人员犹如千军万马，帮助机构快速开拓市场，但优秀的地推人员也不是神，除了天赋，一些能力和技巧也都要多次实践、锻炼，才能独当一面。