托管辅导机构如何做好续班和招新工作呢
对于托辅机构来说，续班和招新都是生存的方式，续班能稳住旧生源，招新，能有新的“血液”进来，保障生源的拓展的，托辅机构寒暑假如何做好续班和招新工作呢？
第一：续班经验分享
寒、暑假生源流失如何续班？断期学生学习情况如何保障？
01 校区分班情况
我们常规的分班是根据孩子的测试水平，来分提高、拓展、创新、牛顿、状元。但是实际工作中遇到的学生是绝大部分在拓展班。我们又会根据家长对老师的期待和他的上课时间来分班。
在过去的2020年，我们一直面临一个问题：外出暂住人员越来越多，大多是父母在附近做小生意或者打工。
这部分孩子有三种情况：
第一种是常年跟在父母身边，和常住人员没差别了。
第二种情况是平常在附近读书，周末来我们这补习，寒暑假回老家。
第三种情况是，孩子在老家上学，寒暑假来父母身边，可以来大帝。
这三种生源占比越来越大，以前我们靠开提高班来解决，提高补充拓展内容。
02 出现问题
每一期课程后，老师们都会很清楚每个学生的基本情况，对于第二种和第三种情况的学生，通常不是学习能力的问题，而是知识断期。这样的学员很容易跟不上进度，也导致提高班逐渐搁浅。
在续班上，对这些学生做再多努力，都是没办法克服的客观事实。老师们的续班热情逐渐降低，这部分学生的学习情况也令人担忧，必须想办法解决这个问题。
03 解决问题
我们的出发点是凡是报名的孩子都该学到知识，第二是续不续班都该一样对待，第三是希望他每一次能来补习的时间都是在我们这，断期的续班也是营收上的续班。
① 寒暑假断期学生：
我们发展了一个兼职老师。这个老师非教育系统的，有正式稳定工作，每周末都能来，认真负责，好配合。他没有寒暑假，只能上周末，刚好契合了只上周末，寒暑假回家的学生。这样一来，上课节奏统一，上课质量好，学生能实实在在学到知识，不被我们的续班所束缚。同时也在平时的沟通交流中给家长传达连续学习的重要性，每个学生报名前我们就充分沟通，有意引导报对应班级。
如果有能坚持连续学习的就转到其他班，这样子一来，我们就最大可能的留住了这波学生。
② 只报寒、暑假的学生:
安排在人相对较少的一期，安排人少的时间段，申请新老师和兼职来上。主要要求上课慢，上课人数少，沟通多。连续上课的寒暑假，知识点密集，这样的班更适合这一波学生。
第二：机构新招
焦点解析：机构如何招聘老师?
机构招聘老师的方法其实有很多，招聘方法虽然很多，但是，要是不解决师资流失的情况的话，那么还是会让机构一直没有老师的。在这里先给大家推荐一下招聘老师的方法，下期再跟大家讲解如何解决师资流失的情况。
招聘老师方法一：招聘平台
招聘平台是现在机构招聘老师的主要手段，因为，现在人找工作一般都是去招聘平台上发布简历的，所以，在招聘平台上有很多师资的简历，大家可以去平台上购买一些简历。
招聘老师方法二：转介绍
还有就是可以通过转介绍招聘老师，可以让自己机构内的老师进行转介绍，物以类聚，人以群分，他们身边一般也都是老师，所以，可以让他们转介绍，要是转介绍成功的话，可以给一些介绍费，相信很多人都是愿意的。
招聘老师方法三：校招
还有一个很好的招聘方法，现在有大学生创业、兼职联盟，大家可以加入到这些联盟当中，很多大学生都在找工作，所以，可以让他们到上班，并且，他们要创业开机构的话，这也是一个很好的平台提供给他。
