自己开辅导机构创业，没有经验如何下手
老师是个不容易的职业,但是神圣的.很多教师当初的当初都是因为喜欢跟孩子呆着,而一些不是什么名校出身,刚开始比较难找到工作,老师是辛苦的工作之处不说了,但是本着有教育经验,对孩子的热爱,就想着创业开个辅导机构吧,但是自己开个班吧,开店的选址装修宣传招生到店铺的运营都是困难困难的,都不懂,怎么样才能自己开辅导机构创业,没有经验如何下手呢?
一、教育辅导机构如何选址.
上面提到定位的问题,选址:
1、先确定你要做的产品;2、你的产品在业内定位是中高端还是普通消费;3、把地址选在你服务人员集中的区域;4、在区域的两三公里内找个最适合自己的地方.首先要明确你的教育辅导机构的服务人群.如果是中小学生教育辅导机构,选择靠近学校或是社区的地方比较方便;如果是技能培训机构,开在商业街也是可以的.反正就是要尽量离目标人群近.
二、教育辅导机构如何开业运营.
新开业的机构需要全员熟悉自己的产品和教学服务流程,打造一套完整而专业的销售体系和课程体验体系.前期重点抓前端的销售和市场部门,开业前半年最主要的任务是活下去.这里讲一个血淋淋的事实,一个新机构要想做起来,前期最最重要的是市场和销售,教学很重要也是一个机构赖以生存的核心,但前期绝对不是最主要.有些没做过或者教学出身的同志可能会玻璃心,觉得机构最主要是教学,而现实会让你的玻璃心慢慢受挫再用现实狠狠教训你.除非,自己从大机构带出至少一两百号学生单干,有了原始学生积累,机构支出也不大靠口碑活着,我也有这样过的挺舒服的朋友.
三、教育辅导机构要不要加盟.
不提倡加盟,从结果上来看,加盟能赚钱的机构不到一成.从具体加盟商给的支持来看,大部分加盟商收了费用提供一套运营体系后,实际落地操作的支持很少.更可悲的是,很多加盟商的体系标准在业内并不十分科学,旗下的直营校区做的并没有宣传的好.当然,也有做的好,存在就是合理,祝博士教育倒还不错.
四、教育产品的多样化.
最近几年,情商教育、少儿编程、线上教育、营地教育、棒球等等,教育产品越来越多样化.一方面教育公司不断深挖客户需求,一方面家长的经济条件越来越好,也更加注重教育和素质培养.素质教育将迎来井喷,同时伴随调整,随着18年政策对K12类型教育辅导机构的规范化要求,更多转型期的中小型k12培训机构将会花更多资本和精力专注于素质类教育,文化课类型学校应向素质类教学方向靠拢发展,而艺术类机构发展则更需要聚焦产品,做出差异化,从而提高核心竞争力.
五、跌打的教育行业流水的工作者.
招聘将会更难,但离职率将会降低,受政策影响,更多机构招聘对于教师资格证的需求加大,而高校师范类专业的老师很难满足庞大的市场需求,从而招聘难度将会增加.同时老师出去单干的难度增加,离职率将会降低,我们机构应做好,积极组织老师参加资格证考试,和调整薪酬激励模式,来应对人才竞争.
六、从投资热土变成理性投资.
投资趋于理性化,"热钱"变少,受幼儿园不允许上市影响,已经成型的品牌融资进度变缓,更多资本,将流向教培服务行业,所以应谨慎投资.互联网科技将持续影响传统教育,整体行业将向互联网靠拢,更多取向"边际成本"所以校区应多了解和多专注,有资金可考虑去占股拥有双师课堂和人工智能的机构,赌一条未来发展之路.
七、教育辅导机构发展趋势
一线城市竞争已经白热化,更为广阔的二三四线下沉市场将成为各大机构的未来战场."招生下沉"将成为营销趋势,一是招生年龄段,幼小段学员将大幅增加,二是品牌加盟也将下沉到四五线城市,三是更多"综合素养"类课程产品将迎来新的发展契机,所以我们学校必须做好,培育粉丝,以及粉丝链接,和招生下沉工作.
