托管班怎样做地推
2021-02-25 23:44:59 浏览：865 作者：管理员
说起托管行业的招生问题,就不得不谈谈地推.地推是一种覆盖面很广的宣传模式,做得好了能为托管班宣传造势,做得不好,不仅员工不积极,老板也很发愁.托管要怎么样做地推呢?
①走访
实地走访小区,学校周边,并画出一个分管区域走访图.
在走访图上,要标记好公立学校,托管校区,培训学校,公园,游乐场等等,这样才能知道周围有哪些值得关注的地点.
②定访
蹲,就是定时定点的查看人流量、人流档次,例如每周日上午10点到12点蹲守在商场出口,统计每小时进去出来的人有多少,这样能够辅助未来做地推规划时决定放多少人、到什么区域、拿多少名单.
看,主要是看往返人流的气质、衣着、交通工具、购物内容,以初步了解人群的消费能力和消费习惯.
查,主要时搜集一些没法直接看到的信息,例如目标地区的精准消费能力、人群来源地、学校放学时间以及规律、小区开发时间、当前售价、开盘价等重要信息.
还有个很重要的点,就是跟保安聊天,沟通等.这个非常重要,一方面可以从保安那里套出一些重要信息,一方面在没正式地推之前跟保安搞好关系,能省掉很多不必要的麻烦,人之常情嘛,大家一般不太会横加阻拦一个"认识"的人.
③定访时间,地点
定访的时间也是有学问的,建议安排在周末或者放学后.
地点方面,如果是去商超,就安排在出口处.如果是去幼儿园学校,建议安排在离门口20--30米的位置.如果全堵在门口了,有可能会引起反感,或者保安甚至警察的驱逐,得不偿失.
通过合理的地推调研再去做地推,效果肯定要要好的多.
