托管班宣传单发放10个要点
走在大街上，经常会看到很多派发宣传单的人，各行各业。但似乎也到了一个瓶颈期。常常看到派发传单的人员不论看到是不是自己的目标客户就往人手里塞，久而久之，现在人们接到宣传单很多时候看都没看一眼直接丢垃圾桶，这是一个很大的资源和人力的浪费。其实发单是有学问的。很多老板只告诉员工，要去发单，却不教怎么发，员工自然就会畏惧。
中国托管第一支品牌——晋级教育，推崇全员化招生，这些年积累了各种招生技能，首先跟大家分享其托管班宣传单的发放的１０个要点如下：
第一，地点选择
地方首选学校门口，小学生家长每天都会在同一时间集中在哪里，这便是托管教育行业最便利的方面。其次是超市、菜市场、肯德基、麦当劳、游乐园、小区门口、商铺、公园。
第二，时间选择
首先是放学的时候，效果最好。中午、晚上放学的效果最好，因为这是家长要等待的时候。送孩子上学的是其次，因为他急着要走，效果就不太好。放学的时候，中午晚上放学的时候，是首选的时间。其它的时间是周末的晚上，周末的时候到商铺，到广场，到其他人多的地方。周末到人流量大的地方，这个叫次选的时间。
第三，对象选择
选择什么样的人，这个非常重要，这个是招生定位，你想招什么样的学生，你就找什么样的家长。你要找９８００的客户，你一看这些家长，就不是你要找的客户。你需要什么样的客户，你就面对什么样价位的客户去发。
第四，场合选择
如果人家家长正准备打小孩，训到一个点，家长火冒三丈，你说家长，这个是我们的宣传单，他会接吗？你可以了解一下。这个时候你要离远一点，这个时候发单的场合不对。
第五，三式合一发送
一个微笑；负责解除对方的心里戒备，先要做到微笑。我给你发东西的时候，你首先是看人的脸，看我的脸是在笑还是在板着脸，如果是板着脸，他立即把脸板得更厉害，如果看到你微笑，他立即给你一个微笑。一个微笑，一份资料，后面还加一句介绍。这个需要训练，你需要反复的演示。
第六，巧打招呼
就是怎么样跟家长搭讪。你要巧打招呼，你要了解他们的心理，看到孩子出来了以后，你说“哟，孩子长得真漂亮！”如果这个孩子长得不漂亮，那么就说“这个孩子的眼睛好亮啊！”孩子的眼睛都亮，一说出去，孩子的眼睛好亮，孩子的家长会觉得你说的是事实，孩子的眼睛真的很亮。
第七，自我介绍
你拿着工牌，提着袋子，他就知道你是做什么的。如果有一些老师不愿意戴帽子，你就跟他说，这个是降低发单的难度系数的，这样是为了让客户能够识别我们的身份，所以我们戴上帽子，你要把道理讲清楚。
第八，情商动人
就是讲感觉，拉近距离，“你家住哪里？我也是那里的”，“你是那个大学毕业的，我们也是那个大学毕业的”，真巧。还有“你是哪个镇的，我也是你那个镇的，旁边镇的”。还有“你是男的，我也是男的”。
第九，问答问题
就是要回答家长问你的一些问题。家长问，你们那里的培训有没有效果啊？家长问你问题，答什么都错什么，你必须要扭转过来，必须你来发问，他来回答。当他发问的时候，你就错了，你答什么错什么，权他手里。我们要牵着他们的鼻子走，他问你你们那里的学习问题，你们那里开英语了吗？你就要问，你小孩几年级了？就是这样，你要巧妙把问题转过来，你要来问问题，这个就是回答问题法。
第十，是应对城管
城管来了以后怎么办？有的员工被城管给干掉了，城管一来就被吼没戏了，我堂堂一个大学生，我这么一个漂亮的姑娘，怎么就被城管骂了？
城管在阻止你发单的时候，他是在履行工作，所以这个时候我们要配合好。城管来之后，我们要配合他的工作。我们就不要动了，要么就拎包走人，要么就装家长。如果动作比较大，你扭头就走，你这样就是在配合他的工作。城管一般待一会儿就会离开，他不会一直盯着你不走。城管走了以后，你要继续发单，你这也是履行工作。他履行了他的工作，你履行了你的工作，这样就可以相互配合。
传单发放１０个要点你学会了吗？
