课外辅导班如何精准高效的发好传单
2019-01-01 20:36:07 浏览：7071 作者：管理员
单页以其成本低、定位精准、转化速度快被视作传统教培机构最行之有效的市场行为之一。但总是会有一些人“发得一手好单页”，有些人传单发出去却石沉大海，被家长直接送进了垃圾桶，甚至导致家长对机构产生了厌烦情绪。今天跟大家分享如何更加精准高效地发放招生单页。1、你了解你的单页吗？
一张单页上的内容，作为派单员是不是了解了单页上所展示的内容呢？一张单页递到家长手里，能不能再顺道跟家长聊上一两句呢？一个人接触到新鲜事物，总是会下意识地选择不去了解。而如果你可以通过你的语言吸引到家长阅读你的单页，转化率是不是就可以提高了呢？而面对感兴趣的家长，你对单页上信息的了解程度将直接决定家长最初的客户体验。
2、铺的广还是找对人？
关于发单页，很多人强调要广撒网。但是并不是所有的机构都能够有新东方、龙文这样的实力去“横扫千军”的。考虑到单页对人的吸引力，广撒网很大程度上意味着竹篮打水。发单页一定是在小区，在学校，在超市，在书店附近发，而且一定是点对点的发放，尽量避免扫楼或扫车。同时，发放单页的人每天不宜过多，而且一个团队里一定要有一名全职员工带领，保证能正常发完即可，保证单页不浪费。
3、知名度靠重复度
决定市场效果好坏只有三个指标：到达率（是否找到目标客户）、频次（重复的次数）和内容有效性。能够做到在每一个地方发单页最少重复跟进1周后再换地方的地推团队，一定比每天换战场的团队更高效。很多家长一开始可能并无意向，但在集中的时间段内容重复见到，一定能引起注意。
4、能引起注意的单页才是好单页
一张单页的文案和设计是地推活动中的核心要素。
一张好的单页，首先，要保证宣传文案一定要有吸引力，内容不一定多，但一定要展现出本机构的优势，如师资优势、课程优势、教学优势等。
其次，要体现出差异性，在不同时期的单页一定要保证设计风格不同，比如开学季、升学季、暑假的设计风格就不能一样，要确保从视觉上给客户新鲜感。
第三，要区别于竞争机构，降低相似度。有些机构为了省事，直接仿照同行的设计和排版，只是换了其中的内容，这样的单页发出去很难吸引人的眼球。
第四，单页版式可多做尝试， 具体可结合单页的内容，选择A4纸、双折页、或三折页。一张有生命力的单页，是引起注意的最佳途径。
5、脸皮越厚发单越有效
千万不要怕被拒绝，越是心里害怕的人越容易被拒绝。给别人派单时，要暗示自己是在帮助他人，不接单其实是人家的损失。而如果有人接了传单，一定要记得说声“谢谢”。不要做“发单机器人”，因为每一张单页都可能意味着一份收获。
6、记住，统一的工服很重要
发单页时穿什么？这个是有讲究的。首先不能随便乱穿，其次不能穿得破破烂烂的，或者穿得花枝招展，这会损坏机构和教师的形象。作为培训机构的一员，不管是不是有“教学”的职能，在家长和学员眼里你都是一名老师。而我们常说“为人师表”，首先就体现在着装上。在发传单时，工作人员的着装应该遵循三原则：朴素端庄、职业简洁和统一，这样能从视觉上给接单人更好的体验。
总结以上6点，所谓“发得一手好单页”的人，其实就是比一般人在细节上更注意些。发单页，这个动作的进行一定是拒绝多于接收，但是无论怎样，调整好心态、熟悉单页、着装规范都是必要的。所以，作为校长培养优秀的派单员其实并不难。第一，让员工找到企业认同感，愿意为企业付出；第二，员工需要肯吃苦。
