暑期大作战专题十八：托管辅导中心招生技巧，有效的客户储备量是
2019-01-01 20:36:07 浏览：8218 作者：管理员
邀约不停。在竞争比较激烈的今天，挖掘潜在客户成为一个主要的销售方式，而有效的客户储备量是决定成败的关键。我们的招生老师不能坐等客户上门，而要主动出击，邀约客户。因此，在保证上门的情况下，还需要不断的补充客户。1、每周主动邀约。第一、寻求客户所在地以及合适的时间、客户数量；第二、寻求客户主动上门的方法，通过不同的宣传让客户主动上门；第三、每周大量邀约陌生客户，只有基数大，签单率才会高；推进已经沟通过的潜在客户，目的虽然是签单，但仍然不能急躁，根据对方的意向，调整沟通节奏。对于还不想购买课程的客户，可以“放长线”，对于已经有意向的家长，我们就可以直接邀请到托管辅导中心来做进一步沟通。
2、需不间断沟通。邀约的目的是让客户上门，所以我们需要沟通不间断。可以不间断的给客户传递一些利于教育和学习的相关信息，比如家庭教育方法、学科学习方法、优惠政策的传达、节日的问候等。沟通的频率可以保持一周一次，电话和微信/短信交叉使用，尽量避免使用单一的沟通方式。
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