晋级教育

    一切求快的年代，人们对事物的认知逐渐扁平化、标签化，近几年来IP和网红的火爆，就是最好的佐证。许多人在互联网上通过塑造IP形象，放大自身特点，赢得了大量粉丝，也获得了巨额的经济利益。

    01 托管机构校长打造个人IP有什么好处？

    1.更低的认知成本

    拥有标签化的形象，可以让家长在众多同行中轻易将你辨认出来，降低认知负担。校长的形象也代表了机构在家长心目中的形象，通过校长个人IP的打造，可以加深家长对于机构的良好印象。

    2.更好的信用指数

    有了鲜明的个人IP之后，就容易获得家长的喜爱和信任，在后续的招生中就容易吸引家长来到校区报名。

    3.更高的品牌溢价

    同样的商品，又没有品牌，价格可能是云泥之别。在互联网上，人们习惯于站队，道理不是谁对谁错，而是我更喜欢谁？有了IP形象，你的话会被更多人听到，那么自身的价值也会水涨船高，机构服务自然能卖出更高的价格。

    02 打造个人IP三部曲

    第一步：定位包装

    1.找准专业定位

    IP的打造是为了吸引潜在客户，只有深耕垂直领域，才能吸引大量有意向的客户群体，否则即使有再多的粉丝也没有意义。作为托管学校的校长，要把中小学学生的全方位成长作为自己的方向，分享他们在学习方法，习惯养成，安全教育，性格培养等等方面的干货内容，通过解读时事政策，激发家长内在情感，输出自身教育观点，使粉丝在无形中接受本机构的理念、形象，对自家的托管机构产生熟悉感和信任感。

    2.打造差异化

    现在处于一种商品和信息泛滥的时代，同质化的内容已经让人审美疲劳，没有独特的风格和价值，很难脱颖而出。IP的定位既要有差异化，又要为大众和市场所接受，最可执行的一个动作就是给自己提炼标签。而不是生搬硬套的贴一些时髦但不适合自己的标签。成功的标签应具有三个基本特征：

    （1）独特性：即具有自己的观点、特色、角度。

    （2）相关性：别人在意的，好圈粉的，而不是曲高和寡、无人问津的东西。

    （3）一致性：和人们感知到的你的形象你的内在。首先是从“你”这个人的角度去出发。

    简单讲就是你是一个什么样的人，有着什么样的态度。比如你定位成一个托管的创业者，那么你平时发布的东西的就应该是教学、辅导、家庭教育等内容。另一个角度，则是从用户角度出发。当然这里还是需要在“你是一个什么样的人，拥有着怎样的态度”这个基础上，去进一步思考，你希望激发起用户的哪种情感需求。

    但凡有超强的吸引力IP人物通常有鲜明的个性，在打造这种个性人设时，需要从用户的情感需要出发，唤起或激起用户的情感需求，用人设来诱导用户心灵上的共鸣。一旦用户在人物的IP中获得了这种情感上的满足，获得了心理上的认同，那么你和用户之间的关系就会更加亲密。

    3.形象包装

    人没有义务通过邋遢的外表发现你高洁的灵魂。

    （1）昵称

    昵称既要显示自己的身份，又要简单易记，酷炫难记得名字对于IP的打造只会起到反面效果。

    （2）头像

    头像不要使用什么风景或者卡通形象，最好使用与孩子们在意的图片，这样会有真实感，而且与身份相符，更能增加信任感。头像一旦定下来以后就不要轻易更换。

    （3）主页

    在主页要罗列出自己的资质背书，对于发布的作品，风格上要统一。

    第二步：宣传推广

    1、平台

    具体在哪个平台进行推广取决于你的内容属性，有深度的图文长内容首选微信公众号和知乎；篇幅较短的首选小红书和微博；短视频可以选择视频号，小红书和抖音；长视频放在哔哩哔哩上。

    专业知识分享平台：混沌大学、在行、网易云课堂、知乎Live、荔枝微课、千聊。

    线下：社群聚会、沙龙、行业会议里做分享嘉宾，输出观点，圈粉。

    2、方式

    互动引流：通过回答问题、评论用户、参与讨论等互动方式引流。

    蹭热点：当有热点新闻出现时，要第一时间发相关的内容并带上tag，会大大增加曝光度。当然不能什么热点都凑，要跟自己自己行业相近的，与自己业务相关的才行。

    社群引流：可以把内容分发到家长群里，在社群里进行导流，并用一些优惠激励他们转发。

    第三步：持续输出

    1、保证更新频率

    相对稳定的更新频率有助于账号权重的提升，可以让更多的人看到发布的内容。虽说对于冷启动的新号来说，日更肯定是优于周更的，不过这一切都要以作品质量为前提，否则只是低质量的勤奋。

    2、强化标签

    有了个人标签，就需要通过每一个作品来强化这个标签在用户心中的印象，最终达到提到托管或者教育就能想到你，犹如提到直播带货就能想到李佳琦一样。发布的内容，从标题到内容，再到呈现的风格，甚至封面图都要保持调性一致，多种风格切换不利于粉丝沉淀，很难给用户留下深刻的印象。

    3、要有干货

    家长关注一个托管机构的校长，无非是想要学习更多的教育知识和技巧，，让自己孩子变得更加优秀。所以发布的作品一定要有问题导向，直击家长的痛点，难点，焦点，再给出相应的分析和对策，当用户觉得在这里有所收获时，才会关注你，慢慢的变成你的忠实粉丝。

    4、留下联系信息

    我们作为校长，做这些不是为了当网红，而是为了招生，因此在做内容分发的时候，一定要在其中埋下一些线索，以使用户能够顺藤摸瓜找到你，要把大海中的鱼引到自己的池塘里，为之后的付费转化做准备。市场的最不缺的就是竞争对手，如果没有提前把用户圈到自己的一亩三分地里，账号曝光度再高也是自嗨。

    “标签化”是大势所趋，潮流所向，我们只有响应时代，才有可能在时代中脱颖而出。