晋级教育

暑假托管班招生，做到这一点最重要！

托管班招生是最浅层次的营销行为。如果招生你都做不了，我估计你卖不了别的什么东西。如果你卖不了东西的话，你的生活会过得不好，当托管机构的老板或员工，也一定当不好。不会卖东西的，就不会买东西，就不会买卖。你说我会买东西，我去了之后把钱一交我就买了。这根本不叫“会买东西”。差别大了，真的差大了。我见过那些牛的人。的士打表的时候，打的是多少钱似乎不可能少出。人家“会买东西”的人，就能够坐到车上想办法，把那个钱少出一点。你不信？有的人就能！我前几天坐了一次岀租车。跟我一块儿坐车的那个同伴，看到有人拦车的时候，他跟那个出租车司机说，停一下师傅，你把那个人带上，你跟我俩少收一点钱行吗？

真的，就这一句话的问题，我当时就叹为观止。

这就是营销人，你不佩服都不行！他就这么一句话，司机也增加了收入，我俩也减少了打出租车的费用，那个打便车的人也打到车了——不是“双赢”是“三赢”。太佩服了。我做不到，这些人会什么，会营销，懂市场。

结论，托管机构的每一个人从业人员，天生就应该是招生员，同意吗？

在晋级是天天都要招生，这个跟别的托管机构不一样的地方，很多托管机构是什么呢，开学初期招一下就算了，就不招了，但晋级呢，是天天招。我比较信奉一点：正确的事情，就是要重复的做，要坚持做！

招生不应分旺季和淡季。人呢，有时候自我设陷：自己给自己设置一个障碍。每当学生放假的时候，首先想这时候是招生淡季，不行。本能的出现自我设陷。这就是积极的人和消极的人的差异。积极的人，一旦提到学生放假的时候，在想怎么利用学生放假把事儿办成。消极的人，在想学生放假了我这事儿没法办成，本能的思维。还有一个普遍的心理就是，年龄大的人和年轻的人，年轻的人，一旦得到一个项目一个机会的时候，好啊，这个项目好啊，这个项目如何如何，他会往正面的方向去想。而年龄大的人往往，他们说这也搞不成，那也搞不成。实际上都对，搞不成的理由也对，搞得成的理由也对。但是积极的人，他能往有益的方面多想一些。在坐的各位，你们有没有往往做一个事儿的时候，把不利的方面摆在前面呢？有可能也有，这说明你心态不积极。你已经开始消极了。到一个地方上班，到晋级来上班，首先想的是：学生放假也有有利条件——他是全天休息在家啊！我招生搞“好习惯特训营” 不是好时候吗？他开始眼睛放光了，可以！这就是机遇，这就是积极的人和消积的人的差异。

只要下力气，淡季变旺季。别人不招了我还在招，最能坚持的人才能取胜。简单的事情重复做。暑假班招生很简单——就是要重复做。