晋级教育

托管班如何实现全员化全天候全方位招生新模式

长期以来，大家最感头痛的招生问题，一直像梦魇一般，困扰着校外教育界。10年前“暑期学员教室爆满”的火爆场景，大概从2010年开始，就逐渐开始消退。以后，便是“王老二过年，一不如一年”。2014年的署期招生，更是门前冷落车马稀。

之所以出现这个问题，有社会经济发展下行压力加大的大环境影响原因，有部分培训机构教育质量低、导致学员不断流失的原因。除此之外，还有一个十分重要的原因：校外教育机构大抓全员化招生不够，没有把学员家长“搞定”，从而让能来参训、托管的生源，变为了不可能。

多数教育机构抓招生不力原因在于存有三大致命性问题

壹

认为培训机构的主要工作，是抓教学而不是抓招生

许多校外教育机构的老师，认为：招生是老板考虑的事，我的任务是当“人类灵魂的工程师”。许多机构的投资人和校长，也认为：我只要把教学抓好了，有了口碑，生源就会滚滚而来。即使缺些生源，与公办学校老师拉上关系，送点红包，生源也是不愁的。众人造时势——当大家都不去抓招生时，缺生源的问题便接踵而至。结果，校外教育便走上了由热到冷的下坡路。

贰

不知道抓全员化招生的至关重要性

老师只有参与招生，体验到招生的艰难，才能更好的善待学员，进而教好学员；老师只有大抓招生，才有可能同家长接触，通过向家长宣传培训理念，进而提升家长的培训消费意识，而自觉送子入培；老师只有参与招生，才可以创造招生氛围，形成“招生气场”， 消除“个个怕招生”的心理障碍；老师只有大抓招生，才可增强市场营销观念，提高自己的生存技能。但许多机构不明白这些道理。

叁

不知道该如何去抓全员化招生

教育培训机构抓全员化招生的方法，任何大学教材里没有讲过，任何公办学校的老师没有干过，任何不重视招生工作的培训机构没有研究过。迄今，她仍然是一遍无人开垦的处女地。

正是有以上三大致命性问题存在，所以，众多培训机构就不愿招生，不会招生，不抓招生。就这样，招生工作就变成了一座待破雄关。

创办于2004年的晋级教育，不送一分钱回扣，不依靠豪华装修，坚持走全员化招生之路，人人招生、时时招生、处处招生，多年来，生源数量始终稳定，生源质量逐步提升，办学效益成倍增长。可以说，晋级教育在全员化招生方面，积累了大量落地实操的经验。这其中，一批又一批的晋级人，吃了很多苦、流了很多汗，也走了很多弯路，杀死了很多脑细胞，终于依靠实干和坚持，创造了辉煌的业绩。

晋级人为何要把这些宝贵的经验总结出来，奉献给大家呢？

其一

晋级教育面向全国发展加盟推广短短四年来，加盟校区达到700多家，支持更多的加盟校区走上全员化招生之路，帮助他们招到更多学生、赢得更好口碑、赚到更多钞票，是晋级总部义不容辞的责任所在；

其二

即使是对晋级托管加盟校以外的机构来说，如果任由这种招生不景气的状况继续下去，整个校外教育行业都会继续衰退，大家的日子都会越来越难过。在这种情况下，晋级教育也将难以独善其身。相反，如果及时扭转颓废，再创培训辉煌，则作为校外教育界一分子的晋级教育，也才能与大家一荣俱荣。

正是从拯救全行业的愿望出发，晋级教育愿意把自己的看家本领拿出来，奉献给教育培训界的同行们。于是，就有了晋级全员化招生校长实操班的开班，就有了关于全员化招生的这部著述。故，相信您一定会开卷有益。如您细读过后运用到位，则一定会大受裨益！