晋级教育

Hi！我是窦昆，十年前辞去楚天都市报编辑记者工作，开始打造中国第一个学生托管品牌“晋级托管”。其实，这也是全球第一个学生托管品牌，这几年我到40多个国家和地区考察才发现，境外连一个学生托管品牌都没有，包括所谓来自台湾地区的“安亲品牌”，我们实地考察发现，全台湾根本没有一家专门做安亲的机构！

晋级教育组团赴台湾进行考察

中国托管教育联盟成立大会暨首届中国托管教育高峰论坛

七年前的2011年12月28、29日，我在开办大量直营校区实践经验基础上，号令天下80多家托管机构投资人、负责人，聚集湖北襄阳，召开了中国托管教育联盟成立大会暨首届中国托管教育高峰论坛，襄阳市政府副市长丁亚琳等领导出席，我当选为第一个“中国托管联盟理事会主席”。为什么说是“第一个”呢？因为后来自称拥有这个“托管联盟主席”头衔的竟然有七八人之多！反正这个行业一直处于“脱管”状态，都是自称，何必认真？

2011年12月28、29日中国托管教育联盟成立大会暨首届中国托管教育高峰论坛，窦昆老师当选中国托管教育联盟理事会主席

来自全国80多家托管机构投资人、负责人参加

襄阳市政府副市长丁亚琳等领导出席

学生托管行业，越来越热闹

从2012年开始，我们通过举办一共14届中国托管教育高峰论坛、200多场晋级中国行会议和300多场校长高级研修班、精英教师特训营等内训活动，每年培训上万名托管机构投资人、校长、老师。如果加上从网上学习晋级课程的学员，这个数据就更加庞大了。这几年，除了晋级教育举办的活动，其他机构也在召开托管类会议，校外教育行业开会如果没有托管内容，好像都没人参加了！英语、作文、数学等教育品牌加盟总部，纷纷转型做托管加盟。因为投资办教育的人，感兴趣的项目好像只剩下托管了！

学生托管行业，越来越上台面

2016年6月5日和11月6日，晋级教育两次召开的托管教育专家研讨会上，教育部、团中央、宋庆龄基金会等单位领导和专家出席发言。2017年12月6日，襄阳市人民政府主办的第六届创业创新大赛上，晋级托管项目获得唯一的总冠军，吸引了20多家风投基金关注。2017年、2018年两会上，教育部长陈宝生两度针对学生托管问题答记者问，教育部办公厅专门发出《关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》。去年，晋级教育投资拍摄的电影《放学后》，进入全国院线上映。

2016年6月5日中国教育学会常务副会长、国家原总督学郭振有，共青团中央少年部副部长刘剑波等领导，出席城市儿童放学后托管教育课题专家指导座谈会，晋级教育创始人窦昆作为唯一的学生托管品牌代表出席并发言。

2016年11月6日，在中国人大附中举行的城市儿童放学后托管教育课题研究中期汇报会举行，教育部综合改革司政策法规处处长王猛、晋级教育创始人窦昆老师等领导专家出席发言。

2017年12月6日，襄阳市人民政府主办的第六届创业创新大赛，晋级教育获得总冠军。

由晋级教育投资拍摄的电影《放学后》，2017年5月20日，在全国7000家城市影院同步上映。

该片是我国第一部反映校园暴力事件的电影。更是一部有教育情怀的电影。

学生托管品牌，从无到有，从少到多

有人说，我创的不是一家企业，而是一个行业，把我誉为“中国学生托管之父”；有人说，我有一双看到未来的眼睛，提出的“培训托管一对一，中国校外教育行业必将三分天下”的预判已经成为现实。我清醒地知道，托管崛起，得益于党中央国务院对民生的高度重视，得益于全国各地托管行业从业人员的爱心奉献；深耕托管，我付出的多，得到的也多。

同时，我也充满忧虑地看到，学生托管行业，其实问题依然多多，托管创业路上，还有很多拦路虎等着当下托管行业的从业者和未来的托管机构投资人——

证件难办、场地难找、消防难过、食品安全等等这些跟政策相关的问题，你是不是感到力不从心？

托管老师招不来、招来了用不了、能用了留不住的问题，是不是让你半夜睡不着、夜半突然会醒来？

越来越多家长的注意力被手机抢走，你精心印制的招生宣传单没人接了，甚至刚掏出来就被无处不在的城管或协管没收了，招生信息如何扩散出去？

招生电话越来越难打，要么接不通，要么接通了没说三秒就被挂断，没把学生打来，还把老师打跑了！

送礼品促销，做活动“便宜、优惠、打折”，家长只占便宜不买单，鸡蛋里面挑骨头，即便成交了，利润也少得可怜。而且，有时沟通了许久的客户，并没有成交，又被同行抢走了！

朋友圈一遍遍发布招生信息，但就是没人理会，用清粉软件一查，好多客户都把自己拉黑了！

公办学校或公办学校的老师开托管，或者老师的家属开托管、老师幕后介绍生源，这种不正当竞争，让你有苦说不出！

好不容易招来的学生，都是公办学校老师不愿收、其他托管班管不了的孩子，家长要求还特别多，动不动就兴师问罪！

托管人的痛，我都懂！

托管人的苦，我清楚！

在这个行业十多年，我至今还在办托管学校；做晋级托管品牌推广的过程中，我接触到太多的托管机构投资人、校长、老师。我是老板，也是托管校长；我是托管人的老师，也是托管人的朋友。你的病，我也有过；你遇到的问题，我都遇过。我们是同行，但不是冤家，而是“病友”。

抬起头，不要只盯着自己的一亩二分地，看看外面的世界吧！看看其他行业，过得又如何

超市的生意不好做了，顾客被淘宝京东抢跑了；

餐馆的生意不好做了，食客通过美团、饿了么叫外卖了；

出租车的生意不好做了，滴滴打车、美团打车通过补贴把乘客抢跑了；

银行生意不好做了，人们习惯了使用微信支付和支付宝；

快递小哥面临着失业，因为京东无人快递车已经在北京上路了；

修车的人失业了，小偷失业了……下一个失业的，又会是谁？

中国社会，进入了大变革时代

各行各业的商业模式，都在经历着大变革。传统行业不是被互联网干掉的，而是被自身僵化的思维模式、墨守成规的经营方式干掉的，与其说是他杀，不如说是自杀！而新兴的互联网行业，不是领先于技术，而是领先于创新思维，领先于不断变化的商业模式！7月9日小米在香港上市的当天，雷军说，小米的每一段血管里，都流淌着创新的血液。大众创业、万众创新，却只见万众创业，唯有小众创新，成功者自然寥寥无几。

回到托管。学生托管行业的创新，又在哪里？存续了三四十年的小饭桌产业，无任何创新可言。由我开创的品牌学生托管行业，经营模式也基本停留在我十年前摸索的经验之上，几十家后来跟风做加盟连锁的托管品牌，多数属于对晋级托管的简单抄袭模仿，有的甚至是培训加盟为实、托管加盟为名的“挂羊头卖狗肉”者，基本没有创新。离开了创新，行业即使看起来热闹，那也是一时的繁华，身处其中，谁痛谁知道！然而，教育部门为公办教育殚精竭虑，最近治理校外培训机构又忙得焦头烂额，如何顾及得了学生托管行业的创新呢？

托管创新之大任，我责无旁贷！这个行业，我付出最多，筹码最大，系我身家性命、终身使命之所在。最近一两年来，我频繁出国考察，不断外出听课，夜晚埋头读书，重点研究了网络营销、人工智能、粉丝经济、跨界经营、平台思维、众筹模式、免费模式、股权激励、融资并购、资本运营等知识，这些对于别的行业来说，已经算不上新知识了，但是，能让这些知识在学生托管行业落地生根，开花结果，就是一件了不起的工程了！

深圳出席中国国际高新技术成果交易会

我利用学习研究的知识合我过去在学生托管行业的理论和实战经验，针对学生托管行业从业者的痛点和烦恼，逐步破解了以下难题——

1、怎样成功拿到别人的钱做投资，规避经营风险，开办众筹托管？

2、如何解决公办学校附近场地紧俏、租金高的问题，大幅降低租金，开办家庭托管？

3、怎样建立异业联盟，巧用其他商家场地和人气，开办流动托管？

4、如何与校外培训机构合作，资源共享，开办联合托管？

5、怎样一开业就生源爆满，一下子从同行那里吸来学生，同时保证赚钱，开办免费托管？

6、如何专门做有钱人的生意，实现超高收费，开办万元托管？

7、怎样借助机器人、管理软件，减轻老师带班负担，开办智能托管？

8、如何研究政策、亲近体制，抓住公办学校弹性放学的机遇，开办校内托管？

……，……

当然，还有很多，先给大家列举的8条，都属于商业模式创新范畴，我把上述课题归结为“品牌托管商业模式八大创新”，在《教育强国论坛》的第一天给大家讲解。我敢说，大部门内容是你这一辈子第一次听说的资讯，想都没有想到过还可以这样做，绝对让你耳目一新、脑洞大开！我保证，任何一种模式的成功使用，都能让你绝处逢生，如虎添翼，利润倍增，赚得盆满钵满！