晋级教育

    如果你的托管机构创业开班一段时间后，发现招生效果不理想，你该怎么做？

    在这里，我告诉你一些思路：如果你发现学校开办了很长一段时间后，学校的招生人数人数很尴尬，不上不下的，感觉进入了一个瓶颈。那么我们大致可以从以下几个方面去考虑，去改进：

    一、续班

    这里拿出来作为第一个思路，是因为这是你手头上最好的客户了。人，就在你这里；你和他们天天见面，你的老师天天在教他们，这样的人你控制不住，那些根本不认识你的人，又如何去招来呢?所以第一个要看的就是老生的流失问题。老生为什么流失了？一般也就这么几个原因：

    1)教师水平太差了，学生和你学了几个月，成绩不见好，家长就不满意；

    2)学生自身素质太差，是你见到过最顽劣的学生，耗尽你的精力，他们还是不听；

    3)你采用了太多的提高利润的办法，忽视了学生的基本要求；(比如频繁并班等)

    诸如此类的问题，我们要试着一一解决。比如招生时，发现过于顽劣的学生，找个借口别招进来，不然累死你，毕竟培训不是教育，不能承担育人的重担；教师水平的测试和考核，应在课程中分几次进行，不要就是等到课程结束时让学生填一个反馈表，那时就太晚了。

    二、数字化分析招生效率

    这个意思是说，发现效果不行了，就立即把你的整个招生过程彻底用数字梳理一遍，看看一环一环中哪个环节出了问题，哪个环节浪费了投入的成本，哪个是最有效的，哪个是白花钱，哪个转化率最高最低，算出每种方式的效费比。

    在你的领域，在你的地区，哪个方式是最好的，别人不知道；对于你的广告该如何做，别人也不知道；你的单页该怎么设计、怎么发放、怎么跟进，也只有你自己去看清楚。所有常用的办法，其实都有背后实际操作的窍门，把你有限的时间和钱投在最能见效果的地方；常见的一个办法是向你的最大竞争对手学习。

    三、不讲情面，该换人时坚决换人

    在培训学校创业初期，经常会出现在大机构里做的风生水起的人到了小机构完全施展不开，甚至包括一些股东或合伙人，在做实际工作时理论水平和实际水平天地之差。

    此时应尽快换人，因为你的钱一般来说不太多，经不起折腾，几个回合下来再不能收支平衡，你就该想换地方的事儿了，别管他是不是你的同学、恋人、老乡等。

    四、维持住关键人员，以免崩盘

    一旦生意不好，很容易在机构里蔓延失望情绪，本来就不是和你一心的员工，生意好的时候看不出什么问题，出问题的时候大部分都会想跑路。此时要注意维护住几个人，比如骨干的教师，主力的招生人员等；想办法让他们对你这个学校有认同感，归属感，避免人心涣散太快，还没找到解决问题的办法就崩盘散伙了。

    五、尝试新的招生办法

    这好像是不言而喻的，但是注意一点：找实际用过那个对你来说“新”的办法，知道怎么具体操作的人来做，不要自己去黑暗里反复摸索，否则不等你到结果就半路夭折了。