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    【办学技巧】电话陌拜，有吸引力的6句开场白

    电话陌拜开场白指的是在电话沟通开始的30秒到一分钟左右的时间内，教育咨询师和潜在目标家长所要讲的话，也差不多是前五句话。

    衡量一套开场白是否有效的标准就是看其组合起来之后，能否激起家长的兴趣，让家长在繁杂的事务中抽出一部分时间给教育咨询师，同时又可以避开家长的条件反射心理。

    一、 陈述产品的最终价值

    家长之所以选择报暑期辅导，是因为暑期辅导能够帮他解决现实存在的问题，能够带给他相应的价值，同时这种价值对于家长的付出，显得物超所值、具有丰厚回报。

    因此，开场白的时候，教育咨询师不妨用最直白的语言，让家长明白这个电话最后能够带给他什么样的价值，让家长明白和你沟通是值得的，只需要小小的投入就能够获得巨大的回报。

    二、 提出刺激性的问题

    如果教育咨询师提出一个家长能够产生关联的问题，并且这个问题能让家长感受到较强的刺激，基于人性的本能，家长的思维模式就会转向这件有刺激性的事情，也就是说，家长就会产生兴趣。

    三、 让家长感到惊讶

    同刺激家长相比，让家长感到惊讶就更加有意思。刺激家长很多时候都带有让家长痛苦的感觉，而让家长感到惊讶就不同了，惊讶是原本我们认为的一种正确观念或者既成事实，突然听到另外一种和以前完全不同的说法，家长的思维惯性被打断了。

    基于本能，家长决定了解这种说法到底从何而来，为什么会有这种说法，也就是说，家长的兴趣已经产生，教育咨询师已经有了继续往下对话的机会。

    四、 好奇心的神奇魔力

    好奇心是引起家长注意力和兴趣的关键所在，前面的几种方法也包括好奇心的因素。

    如果家长能够对教育咨询师的话题感到好奇，就等于让家长闻到牛排的香气，听到炸牛排的吱吱响声。

    但家长却看不到牛排在哪里，从而让家长产生一种渴望，希望了解事情的真相究竟是什么，自然就产生兴趣了。

    五、 真诚地赞美家长

    每个人内心之中都有获得别人理解和赞美的渴望，这是人的天性，如果教育咨询师能够找到赞美家长的话题。

    谈论家长自豪的事情，于情于理家长怎么样也要给这个可爱的人几分钟时间，对话就进行下去了。

    六、 不如干脆欲擒故纵

    在电话陌拜中，教育咨询师总是有可能遇到一些很难缠的家长，不管我们如何讲，他就是“现在很忙”或者“不需要”或者“直接挂断电话”。

    在这种情况下，不如顺水推舟，欲擒故纵。既然您这么忙，不如我两天后再打过来，好吗？

    家长正是求之不得，然后教育咨询师做好记录，到了两天后，真的准时打过去。因为家长之前有过承诺，所以他不太好意思再次拒绝。

    而且这么锲而不舍的教育咨询师，会打破家长对于教育咨询师的负面印象，基于对你的尊重，家长也会听听你接下来的内容。

    可以为自己的电话找一座桥梁，比如“是您的朋友欣然妈妈说您的孩子暑期也需要找个地方辅导”，家长不看僧面也要看佛面，既然是朋友介绍，就需要给朋友面子，最起码先花点时间听听什么事情。