晋级教育

    在托管班里为什么一些家长们把孩子放在这放了一段时间后下个月就不续费了？而且同时一些家长们他的持续性的辅导意识并不强烈，有的只是暂时把孩子放到这边托管招呼一下，同时也有一些家长在看到自己的孩子成绩上的有了一些进步后就觉得满足了，觉得自己的孩子的成绩已经够了，从此就也不会在继续选择来我们的托管班续班了，对此遇到这种情况我们托管班应该怎么解决了？

    当家长感到自己孩子的补课需求已经被满足了的时候，他们就不太会决定再次购买托管班而且此时外部的活动刺激已经不再是“促单”的有效因素了。因此，我们想要通过家长会，引导他们来续班，最重要的目的就是要让他们感受到：他们的需求并没有被完全解决。

    1.那怎么让家长意识到他是有需求的呢?

    在做招新生的活动的时候，以强调接受了我们的服务之后，用户可以达到什么样的效果，这种正向的刺激方式来引起大家对需求的关注。但是，对托管班有了一定认知的家长来说，单纯的正向“愿景式”的刺激可能一下子激发不了家长的注意力，反而负向“吓唬式”的刺激或许更管用。

    2.为什么这种负面“吓唬式”的会产生效果呢?

    比如当营销人员说出或是提到一些负向的结果的时候，消费者心中的恐惧感会立马被唤醒，此时的信息就压制住了人的理性逻辑思考，这种情景下人们就相对比较容易做出购买的反应。

    这种利用消费者恐惧心理来进行的营销，叫恐惧营销。

    而且同时恐惧营销也同样适应于教育培训行业。就像我们跟一个家长说：“你孩子暑假不提前来学习，秋季上初一课程你就跟不上了”比“暑假继续让孩子来上课，能让他初中学得更好”效果要好得多。

    3.那恐惧营销的逻辑是什么?

    首先，对消费者恐怖情绪的深度解读剖析;然后，夸大危害、温馨提示、幽默对比等有效的营销手段让消费者重视这种恐惧;接着，告诉消费者问题的解决之道;最终，满足用户最终的心理需求。

    4.那应用到我们的家长会，我们该怎么样做呢?

    剖析恐惧，自我认知。要想让消费者感觉到恐惧，你要先了解他的恐惧。让一个人产生恐惧的前提是：第一，你制造的恐惧是他的潜在恐惧;第二，他正确地认识了自己。对于家长来说，最怕的就是孩子变得不好，是他的潜在恐惧。

    上面的几点就是今天小编为大家介绍的一些怎样有效的去“吓唬式”的营销来提升自己托管班的续班率，有时适当的吓唬可以让家长提高的自身的紧迫感，总有让自己家里的孩子比其他的孩子出息对此我们就可以利用吓唬式的方式提高自己托管班的续班。