晋级教育

　　可能没有任何群体比这个时代的中国家长更重视教育了，任何跟教育相关的消息都能引起家长们的关注，随着《家庭教育促进法》的的公布，家庭教育又一次冲到了人们的视野最前方。托管机构的服务效果跟家庭教育是无法割裂的，在寒假来临之际，不如借家庭教育讲座来办一次招生引流的活动。

　　这段时间，晋级托管的加盟校中很多都做了这样的尝试，且都取得了不错的效果，下面我就把晋级在这方面的做法跟大家分享一下：

　　０１找准家庭教育的三要素

　　１、戳痛点

　　现在自媒体上关于家庭教育方面的内容已经可以用泛滥成灾来描述了，不是你随便找个跟家庭教育相关度的话题，家长就愿意牺牲自己的时间来听你聊好几个小时，所以切入的角度非常关键，要分析日常工作中与家长交流的信息，找到他们真正的痛点，否则就是白费功夫。

　　２、重实用

　　你讲的东西有没有用，家长作为实际操作者心里一清二楚，那些直接从书本上复制下来的东西都是空中楼阁，这些东西不仅不能帮助你引流，反而会引起家长的反感，觉得自己上当受骗了。这个环节没做好，后面的也就没必要做了。

　　３、关联性

　　你讲的东西不仅要对家长有用，还要跟机构相关，比如二者的教育理念应该是一致，如果你讲的内容跟自己平时做的是相反的，那到底是让家长选你还是不选你呢？越是引流的东西，越是要用心，在这个过剩的年代，不花大量心思是做不好事情的。

　　０２讲座的要点

　　１、不是所有的父母生来就自然会当父母的，教育理念是一直在更新的，传统的家庭教育方法并不一定适合现在。很多家长教育自己的孩子还是用传统的教育方式，这种沿袭下来的方法并不适合现在的社会，而且也不是特别的有效。

　　２、为人父母有三大职责：第一职责就是供给，负责孩子吃穿方面；第二职责就是保护孩子生理和心理的安全，生理方面很容易做到，心理方面很多孩子不是很健全，和父母有很大关系；第三大职责就是教育。现在大部分的父母大概只做到了第一个职责和第二个职责前面的一部分也就是保护生理的安全，教育和引导可以说做得也比较欠缺，所以现在社会上就会有很多很多孩子出现问题。

　　４、减负后父母更需要学习家庭教育而且要系统性地学习，没有经过专业学习的父母去教育自己的孩子效果是有限的。我们要告诉给家长们的为人父母的必修课需要做什么？家庭教育的理论法则要遵守而且要有解决家庭教育的问题，同时家庭教育有一些基本的案例，这样说这些家长就会觉得特别专业。

　　０３讲座之后的转化环节

　　讲座干货和招生之间的过渡要自然。刚开始的讲座中对于机构的信息什么都不要提，就专注于让家长能够获得解决实际问题的知识和技巧，当家长感觉有实质性的收获之后，可能自己就会主动来咨询。在讲座的结尾，要把今天所讲的内容与机构的功能和业务逐渐相关联，最后推出我们的课程以及现场的优惠。