晋级教育

　　对于一个学生托管，尤其是新开的学生托管来说，宣传招生都是每个校长心中时刻牵挂的问题。宣传招生并没有一个一劳永逸的方法，更多的是需要学生托管全体人员的共同努力。为什么说是“全体人员”而不是“托管老师”呢？

　　一个学生托管能否在激烈的市场角逐中立于不败之地，首要任务就是做好宣传招生工作。没有了生源，学生托管就如无源之水无本之木，迟早会面临衰败、枯竭的局面。学生托管毕竟是营利性教育机构，所以应注重扩展生源，这样才能维持经营态势。

　　宣传招生首先需要提高全体成员的认识，不要把招生只当成是托管老师或者市场部的事，每个人身为学生托管的一分子，都有义务为学生托管的发展献出一份力量。学生托管的招生工作是以托管老师为主导的，其他人也应该辅助老师开展招生宣传工作。

　　其次，学生托管还应注重拓宽招生渠道和方式。不少品牌托管在长期的发展过程中已经总结出了一套招生宣传法则，但是对于新开的学生托管，如果没有品牌托管这个平台的扶持，宣传招生难度则会加大，需要逐渐摸索。拓宽招生渠道是较容易见效的招生技巧，如果觉得发宣传单效果不够好，可以试试电话邀约，甚至可以与公办学校的老师多加联络。无论如何，多一条路就多了一份希望，学生托管才可以摆脱经营困境，达到盈利目的。

　　然后，当家长前来询问报名时，接待人员还需要掌握一定的“话术”。知己知彼方能百战不殆，只有摸透家长的心理，才能更好地与家长周旋。这时候老师一定要找准定位，自己是专业的托管老师，家长也是有托管需求才会找到这里，所以既要尊敬家长，又要拿出专业的职业素养让家长认可自己。在沟通方面，老师应耐心、细致地解答家长的疑问，并极力邀请家长参加试听课程。

　　较后，当学员入学，学生托管应完善教学质量和托管体验，以此留住老学员并形成口碑。因为招生宣传和自身的办学实力始终是相辅相成、缺一不可的。如果学生托管不能够提供让家长和学员满意的托管服务，无论宣传途径再多，较终都免不了流失生源。只有坚持完善教学，学生托管的招生宣传工作才会事半功倍。

　　招生宣传工作不是一朝一夕就能完成的，更需要长期的坚持和积累。