晋级教育

　　我们可以看到，３月份可以做的活动有很多，并且３月是开学季，更适合去做品牌宣传及到校的试听课。

　　只是我们无论以哪个节点做活动，都需要一套行之有效的招生活动流程，以下就是一套标准的春季获客转化流程：

　　１体验

　　有人会认为体验课已经做烂了，为什么还要做？

　　举个例子：你去逛服装店，难道进店后店员就要你付款买单吗？流程应该是，试穿——满意——付款成交。当然，这个的流程中对于店员这个角色是很重要。

　　其实还是可以利用体验课招生，尤其是在没有生源，发愁招生引流这块的机构。

　　首先需要的是低门槛，不太建议０元体验，我们可以制作体验宣传的线上连接，通过线上进行传播，利用好周边的微信群、小区群、朋友圈等。将信息传播出去，引导用户报名，随便可以获取意向用户信息，后续促销、活动的对象。

　　２预约

　　机构的专业性，对于初次的家长来说，除了到店的整体形象与前台接待外，最重要的通过活动过来的流程了。是不是我一报名，就能过来试课呢？

　　通过前面的体验报名，我们获取了一批用户家长。这时候，机构咨询师起到很重要的重用。预约的好处，体现在这几点：电话给家长，获取一次电话沟通的机会，可以简单的询问孩子的年龄、年级、学习情况等等，做好备案。与家长确定好时间过来试课的时间，把时间点告诉家长，预约老师对孩子进行针对的教学指导。而不是跟家长说，什么时候都可以，随时来都行。

　　３把好脉

　　这个环节应该是培训机构的强项。学生都到店了，我们只需要把教学质量把控好，让专业的老师对接好，给到家长教学反馈，并提出孩子学习的专业成长意见即可。

　　４报名

　　把控好前面三个环节，报名也就水到渠成。我们一定要认清这样一个事实：家长选择我们，是选择我们的教学质量。只有好的教学质量与服务，才能留住用户、发展用户。