晋级教育

　　托管班发传单也就只是发一张纸质的传单，五颜六色、密密麻麻，家长接过去直接给扔垃圾桶。

　　这说明什么？你推销的广告痕迹太明显！

　　比如同样是在超市推销酸奶：

　　Ａ直接扯着嗓子喊，今日ＸＸ牌酸奶特价，欢迎大家选购！；

　　Ｂ会把酸奶倒入小的纸杯中供顾客品尝，然后尝试去推销。

　　如果是你，你倾向于选择Ａ还是Ｂ，我相信，９０％的人会选择Ｂ。

　　同样的道理，我们在发传单的时候也要转变思维，在单页的载体上下功夫。给大家分享４个简单易操作的传单小载体：

　　０１小扇子

　　如果把传单印刷在一把小扇子上，即便家长对你的宣传信息不感冒，但是用来扇风还是可以的。

　　０２纸巾

　　有很多做营销和推广的，他会把宣传的关键信息印在一包纸巾上，虽然内容不多，但这包纸巾对家长是有价值的，起码不会跟单页一样沦为垃圾品。

　　一包纸巾用３次，你所推广的内容就会被重复阅读三次，给家长留下印象是肯定的。

　　有人可能会在意成本的问题，不如我们来算笔账，看看可行性：

　　一张传单的成本大概是１。５——２毛钱，一包纸巾的价格大概２毛钱左右，纸巾比单纯的单页贵５分；如果多５分钱就可以让家长对你的招生活动宣传多看几眼，值还是不值？

　　答案是当然值！

　　０３学习报

　　可以把传单做成学习报，就是我们平时看到的报纸。

　　四版的报纸，打广告一般都选择在头版，但是为了降低家长的拒绝率，我们要学乖一点，把宣传的内容印刷在二版、三版这样的位置。

　　而头版要印刷的内容则是家长关注的家庭知识讲座、家庭教育这样的小贴士。

　　托管班这样做有什么好处？

　　家庭教育小知识、小技巧是家长会关注的内容，拿到这份学习报，第一感觉是知识摄取而不是广告忽悠。

　　打个比方，很多订阅号都会时不时发文做营销，我们从没见过有哪个订阅号上来直接打广告的，往往是以某个话题为由头，先让读者进行深度阅读，在文末衔接软广。

　　如此一来，读者即便知道是在打广告，也很少去埋怨，因为有趣的内容冲淡了广告带来的反感。

　　托管班招生发单地点：

　　学校门口＞书店＞小区门口

　　除了必须要去的学校门口，我们来说说书店和小区门口。

　　首先，书店是比较有效的发单地点。多数家长都会带着孩子去，如果我们想放大单页的宣传效果，可以附赠小礼物，孩子爱接，家长也就顺手把单页给接了。

　　其次，在小区，我们要选择出门的人。为什么呢？

　　回家的时候，人的目标感是很强的。

　　拿下班来说，你工作一天，就想回家吃饭洗澡早休息，刚要进小区，就有人塞给你几张传单，不管信息本身是否对你有用，这个时候你多半是反感的。

　　而要出门的人则不同，特别是那些走路不着急、穿着相对休闲的，这样的人多数是比较闲散、想找点事情做的，按照这个思路去做，我相信你发出去的传单会更有价值。

　　托管班招生发单时间：要有提前意识

　　举个例子，在学校门口发单，我们至少要提前半个小时就过去等候。这样做有几点好处：

　　０１提前观察目标人群

　　提前去学校门口，便于我们观察目标人群，不至于发单页手忙脚乱，处处碰壁。

　　０２锁定Ａ类目标

　　那些提前去的家长，他们的生活水平比较高、消费能力强、教育意识也比较超前，对孩子学习的事情会更加关注，这就是我们所说的Ａ类目标。

　　另外，这类家长在时间上是比较充裕的，孩子还没放学、自己也没什么事，正好是发传单的好时机。

　　０３临放学前，家长注意力集中孩子身上

　　快放学的时候，家长注意力非常集中，就想着我要找孩子、接孩子，是没有时间搭理额外事情的。这个时候我们再去发单页，就有些不合时宜，关键是效果不好。

　　托管班招生发单人员：先发传单后说话

　　其实发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，最常见问题就是：管理混乱，使用乏力。

　　０１发单员的来源问题

　　一般托管机构最喜欢找在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实际情况看，并不一定如此。

　　发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。

　　发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第一眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感。

　　０２前期管理与培训

　　托管机构通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散，这是大忌。

　　托管机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题。

　　倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。

　　所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。主要抓住三点：洗脑、规范、培训。

　　“洗脑”就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么事儿可以做，什么事儿不能做；培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。

　　获得认可，向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等，有煽动性一些，尽量获得发单员们的心理认可。

　　学习产品和话术，主要讲解你们机构产品并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。

　　到了现场，潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何应对可能的各种问题，这些临时的发单员是没有概念的。

　　所以，需要通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流。

　　明确分工职责，对各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。

　　管理办法，明确授权与集权相结合，对所有发单员的直接管理者进行介绍或指定，让每个人明确知道相应的领导是谁，在现场出现疑难向谁反应。

　　０３信息反馈和总结

　　在一天或几天的发单活动结束后，一定要要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。

　　很多机构忽视这一步，一到活动结束就解散，白白浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是：

　　获得关于机构产品和服务的反馈，比如用户对什么样的跟进活动感兴趣（免费课？优惠卷？）；

　　同行竞争者有什么可取之处，别人是怎么做的，效果如何；

　　单页应如何改进，用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律是什么；

　　发掘发单员中的人才。学历、出身不重要，但是干活儿中最能看出谁可以用。

　　很多此类细节问题需要培训机构自己在实践中不断总结提高，但是中心思想是：

　　不能把发单当成一个培训学校招生管理中最简单的活儿随意处理，否则除了浪费钱污染了城市街道外，没任何意义。

　　托管班招生：强势的语言激发行动

　　我们必须使用积极的、命令式的语言，来激发学生的行动。梦想很美，但是行动很难，所以，我们必须牵引着，推动着学生的梦想，让他们将梦想转化为实际的行动。

　　比如：“单词快速记忆法，让你更轻松的获得高分”。

　　这样的词汇是积极的，但是缺乏命令式的标题，只有命令式的标题才能更好的激发行动。

　　改动一下，看看效果是不是不一样。“掌握单词快速记忆法，马上攻克英语学习难题，征服高分梦想”！

　　攻克、征服都是动词，更具有行动的引导力。

　　托管班招生：刺激“好奇心”

　　你必须将你的教学和服务的独特优势、价值完美地融合进标题中。

　　一定要立刻告诉你的潜在生源，他能得到什么好处，以及你所能提供的解决方案。

　　好奇心是和利益紧紧挂钩的！

　　“３个月，养成良好学习习惯的秘密”！（马上告诉你的潜在生源，他所能得到的好处：养成良好习惯。）

　　“３个方法，帮助你在一个月内，牢记所有语文必考知识”（这个就更高明，既强调了学生将得到的好处，又提供了解决的方案。）

　　托管班招生：词语活用

　　在人们日常的日常生活中，有很多被大家经常使用、熟知的词语，如果这时候托管班能发掘人们的用语习惯，对人们熟悉的词语进行改编，灵活运用这些词语，那么必然能给宣传语增色不少。

　　比如“爱心，耐心，真心，对孩子要用心”，这句话就很好地抓住爱心、耐心这几个常用词，表达出了托管班对教育的理解，而且读来琅琅上口，不失为一句比较出色的宣传语。

　　用词语活用这种方式拟写出来的宣传感，可以给人一种似曾相识的熟悉感，这样就可以达到良好的宣传效果。

　　托管班招生：巧妙攻心法

　　这种方法十分巧妙，关键在于能够抓住消费者的痛点，激发人们心中的某种心理效应，达到震撼心灵的奇妙效果。

　　例如，“来晋级教育的孩子不会变坏”，这句宣传语就很好地揣摩出了家长的心理，家长把孩子送到托管班是为了让孩子更好地成长，如果直接把托管班的教育目的表达出来，相信能够起到直击家长内心深处的效果。