晋级教育

　　一二线城市的争夺进入白热化，一些培训机构开始渠道下沉，在三四级城市寻找商机。近日，一位在湖南武冈市开办培训机构，已摸索一年有余的业内人士分享了他拓展四级市场的经验和心得，辅导圈摘录如下：

　　四线城市的特点在于：

　　一是小作坊鱼龙混杂。挂一个招牌，招几个学生，就成了一个家教中心。

　　二是价格参差不齐。为竞争到学生报读量，各个家教中心进行着激烈的价格战。

　　三是学校老师带学生特别严重。有明目张胆的，有掩人耳目的，尤其是小学特别严重。

　　四是市场需求大，培训辅导走进了普通老百姓家庭。

　　我选择了一个县级市作为试点。（武冈市）

　　进驻的理由：１：市场需要大。２：避开大机构的竞争。３：摸索一条适合四线城市发展的培训摸索并进行复制４：风险小（投资运营成本小）

　　前期运作思路：打破现有的市场格局，拟定出一套正规的辅导方案，参照现有的市场价格从新定位定价。

　　推出的项目比较多，什么小学数学奥数班，中考特训班，同步辅导班，一对一，独立组班，等。范围广，然招生量少，甚至一些班都不能够开，或者报班的只有那么一两个学生。究其原因，某些名称家长听起来很陌生，不知云云。当然报读量少之又少。

　　既然是摸索，我把方案重新定位，制定出一套适合当地客户认可的几个项目，取消在成熟城市成熟的项目。下午作业加强班，一对一个性化辅导。

　　慢慢的招生出现好转，报读下午作业加强班的人开始增多，理由：我小班辅导，环境优雅，服务到位。一对一也开始动起来。由加强班转化为一对一的数量也开始增大。

　　从去年９月份到现在，一对一每个月报读的课次在３００——４００左右，加强班已经稳定在６０人左右。

　　口碑的形成需要忠实客户的传播，现有的一对一大部分来自于转介绍。

　　变中求变，探究出一条适合自己的培训之路，才能在四线城市中杀出一条生存之路。