晋级教育

    现在是互联网时代，电话营销成为这几年非常受欢迎的一个营销方式，但我们不得不承认，电话营销效果的确很好，今天晋级托管老师就向大家分享几点，如何打陌生电话进行招生，才是一个优秀的招生电话。

    第一、先破冰。

    在电话刚接通的时候，我们千万不要去说：你好，我是什么什么机构的老师？一旦这样去开场白之后，被挂断的机率是７０％。我们可以这样开场：您好，某某妈妈，不好意思打扰到您了，今天和您打这通电话，主要是因为最近，听到好多家长反映孩子不知道最近是不是天热了，状态不是特别好等等话语。

    我们开头先占据主动权，先表达一下歉意，再给家长抛出一个问题，让家长没有挂掉的机会，也不想挂掉，百分之八九十的家长只要一谈到孩子的问题，都会有说不完的话题。所以我们可以先抛出一个普遍问题，让家长去回答。基本上家长头疼的问题就那几个，我们只需要根据最近的天气情况或孩子有没有考试的情况去，抛出问题，基本上被挂断的机率就很小，还会非常想跟你聊，因为家长也是需要有一个机会去吐槽的，让家长吐槽她的孩子，通过吐槽我们来找到家长的痛点。

    第二、谈教育问题。

    当家长吐槽完之后，我们就能大概的了解，家长的教育观及孩子的大概问题，这时我们要针对家长的回答，我们要去谈教育问题，展示我们的专业度，让家长慢慢的愿意和我们交流更多，信任我们。

    第三、找家长痛点，举例子。

    在和家长聊天的过程中，我们慢慢的就能够找到家长的痛点，根据家长的痛点，我们要去举一个例子，比如孩子写作业磨蹭，这位家长很头疼，那我们就可以这样说：是的，现在孩子生活条件好了，但学习越来越艰难，以前徐老师也碰到过一个孩子，真的超级慢，一点点的作业就可以写很久，咱们家孩子，和他相比好一些，我们通过用什么方法，现在写作业效率提高了很多，以前都是１０：００才结束，现在基本上都在８点之前能够完成，除了偶尔作业真的很多的情况下会八点多一点。通过这种举例子的方式，让家长产生共鸣，同理心想我的宝贝是不是也可以提高效率？刺激家长消费。

    第四、引出我们机构和活动。

    前面说完之后，有些家长会主动问你，你是哪家机构的，你们那儿有什么课程？如果家长没有问我们也可以自己说，刚好我们现在有一个免费试托活动，你可以让孩子先过来了解一下，我们看看孩子写作业到底是什么问题？找到问题之后对症下药，孩子后期学习能够轻松一点，你这边也能轻松一点。就这种抛出诱饵，让家长孩子轻松的方式，去吸引家长来校进行试托，基本上成功率都是非常高的，最后切记要加上微信。

    以上就是为大家带来的分享，基本上打一个陌生的招生电话，就主要是这几个步骤，这几个步骤掌握好了，基本上招生效果都是非常好的。