托管招生三大技巧，让你再也不担心招生问题
新学期正式开始，托管机构开始面临招生挑战。
当下托管行业竞争激烈，有的托管招不到理想的生源，有的却生源爆满。难道是他们的招生宣传，就只是发传单吗？有个会招生老师就万事大吉了吗？为何很多家长来看了很多次，却迟迟不肯报名？相信校长和老师们都有诸如此类的疑问，那么，怎样才能招揽到更多的生源呢？
我们可以从以下三大方面着手。
吸引孩子的注意力和兴趣
我们经常会看到这样的场景：爸爸妈妈带着孩子逛街时遇到玩具或食品促销，促销员在介绍产品时，经常把关注点聚焦在孩子身上，而不是能够“做主”的父母身上。这是什么原因呢？因为他们知道，孩子喜欢与否，直接影响着父母的决定。
托管招生工作也是如此。孩子是否喜欢并接受这家校区，对家长来说至关重要。现在的家长一般都愿意尊重孩子的意见，那种独断专制的家长很少了。因此爸爸妈妈在参观校区时都会带着孩子。虽然说，孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，如果孩子不喜欢，家长就算再喜欢也不会选择这家。
因此，招生老师在带领家长参观的时候，一定要把更多的关注点放在孩子身上，如果能成功地吸引孩子的注意力和兴趣，可以说招生工作就已经成功了一半。
做好家长的工作
做好家长工作，首先要巧妙地利用家长的“从众”心理，比如可以定期举办家长参观日、集中在某一天开展报名咨询活动、给家长展示已经报名或者咨询过的家长名录（注意名录需进行处理以保护家长隐私）等等，这样做的目的是让很多犹豫不决的家长更快地拍板。如同人们购买其他商品一样，哪里人气旺，人们就喜欢到哪个地方去。大部分人都认为，只有好东西，才能招揽到更多的人，招生工作也是如此。
其次，当家长以挑剔的眼光对托管校区提出质疑，跟招生老师唱反调时，不要跟家长做无谓的争执，而是要静下心来，耐心地与家长沟通，分析孩子的优缺点及家庭教育存在的问题，最后引入本校区所倡导的教育观念，控制谈话的主动权。这个时候招生工作的目的就比较容易实现了。
打造园所独特卖点
无论你的收费标准如何，只要有自身的“独特卖点”，就能吸引家长和孩子的眼光。
比如中托盟托管响应国家号召，大力发展素质教育，通过在放学后的托管时段，开设少儿手工实践课、少儿科学实验课程，重点培养孩子的动手实践能力，让孩子在动手中动脑，在动脑中动心，在动心中激发兴趣，启迪智慧。
同时中托盟校区里活动空间大，课间进行各种趣味游戏，通过学玩结合的方式，让孩子们爱上中托盟托管，打造自身的独特卖点，抓住孩子和家长的心。
