小学生托管班招生：关于招生这些细节你真的做了吗
传单篇
传单属于市场行为，我们发传单的目的不是成单，而是扩大托管机构影响力以及咨询流量。
所以，设计传单“吸睛”是传单的主要任务。但人们在传单上的注意力集中的平均时间是5-10秒，传单的信息量是与人们的阅读欲望成反比的。
因此，传单主打一个家长痛点就可以了，这一个点就足以为咨询导流了。
纵观我们托管培训行业的传单，有一些非常常见的问题：
1.信息模糊，可读性差
很多传单，尤其是三、四线城市的一些小托管机构传单，上来就是“本托管机构是教育局正规注册……”或“本托管机构师资力量雄厚，校区环境优雅”。
这些传单的统一特点就是：自我夸奖、内容极其枯燥，即使是熬到读完也读不出什么主题。
2.一大堆模糊的提分名单
“模糊”的意思是，相当多的托管机构打着“保护学生隐私”的名义，用“王同学，李同学”等作为宣传对象，让人看完了想信你不是胡编的都难。
当然如果是针对某个特定学校的宣传，用此学校的提分同学作为宣传点还是有一定效果的，因为很多同学间都是相互认识的。
建议提前和提分同学家长沟通好，可以放孩子的分数和照片等保证提分的真实性。
展架篇
一般用户在展架上的目光留存时间不超过3秒，因此，展架的目的不是让用户了解多少信息，而是让用户目光停留的时间变长，让用户在最短的时间内了解核心信息。
那怎么让用户目光停留时间变长呢？
事实上，用户目光停留时间变长的唯一原因是对产品或服务感兴趣。但是很抱歉，我们提供的是高度同质化的服务，即使你真的好上天了，在用户心里你跟其他托管机构也没什么差别。唯一能让用户没有抵抗力、看第一眼就想继续看下去的，是“标题党”。
一般来说，“标题党”文案要满足两个因素：吸引性信息、内容性信息。
注意：这两者之间要有必要的联系，即能让看的人由吸引性的信息联想到内容性的信息。否则，用户觉得莫名其妙，感觉受骗就不好玩了。
举两个比较成功的例子：
A：该托管机构的展架上只书了三个大字——你瞅啥！
吓得我一哆嗦，赶紧看看下面：XX教育，小伙伴们都来了，暑假就差你啦！
B：该托管机构的展架上画一个大苹果。我心想这卖苹果的还挺洋气，结果下书一行字：XX教育公开课，到场有机会抽取爱疯呢亲！
这都是非常接地气的“标题党”做法。
赠品篇
赠品的选择很重要，一定要根据活动的规模和目的来选择相当数量和质量的赠品。赠品不是非得选择高大上，看起来适用美观，能吸引客户眼球就行。
被喜欢或是被需要是赠品能够吸引的前提，能流通或是应用场景多的赠品能为我们的市场行为持续加码。打破家长和学生‘赠品只有教材和文具’的心理预期，制造了惊喜感，就有话题性。
所以，赠品的选择应该是：需要+喜欢+打破预期。
在地推时间方面，我们知道，放学的时间优于上学的时间，家长会会后要比会前的效果好。在选择地推地点时，我们要知道，虽然我们每天面临很多不同场景，但只有特定场景才最容易引起用户特定的行为冲动。
商场地推、商业区广场推门槛相对是最高的，场地入驻困难，资源“匮乏”，采用的很少。一般都是和商场提前协商。中间牵扯到费用就不用多说了，还有人力资源成本，场地成本等等。
我们在学校门口发传单，不仅仅是因为学校门口是目标用户的聚集地，更重要的是：学校门口容易让家长不自觉的联想到孩子的学习问题，符合该场景的产品更容易提高家长对教学类传单的敏感度。
所以我们还可以选择类似的场景有：书店和自习室。那只有这些符合学习情景的场合吗？
小区也是一个好的选择。所以，关于发单地点的选择，我们可以选择与产品内容契合或是能让家长状态放松的场合。
那么，时间跟地点我们都规划好了，当宣传风口期（比如：初升高）来到的时候，我们兵力有限（人力、财力、精力），如果全市有5个考点，那么，作为托管机构负责人的你该怎么调用兵力呢？
A：所有宣传人员分成5队，每个地点一队
B：集中兵力，主攻其中两个地点
调研的结果是，A以压倒性优势完虐B。但事实是，B才是最优的人员布置安排。这是因为，如果不考虑品牌背书等因素，地堆的影响力与单点区域的托管机构排名呈类指数关系，而非线性关系。
托管机构阵势越大，咨询的家长就会越多，当托管机构地推展位边上有一些围观家长的时候，就会吸引更多的家长围观，当第二天家长来的时候要还是这个阵势，家长留电话、交押金的可能性就会大大提高。
因此，即使你在5个单点区域的影响力都排第五，也不如一个单点区域排第一的影响力强。
一场好的地推，托管培训托管机构需要结合产品特性，选择好特定场景，进行精准营销。整场地推活动要以精准客户的喜好来进行设计，这样所得到的用户质量相对来说会比较高。
