教培、托管机构，全年节假日招生活动指引
依托节日的活动招生早已是一种不能落下的习惯，但脱离了目标的节日活动，犹如无矢之的，不如不做。以下总结了一整年的关键节日，希望对各个机构的负责人有所帮助。
01 一月
关键词：寒假招生/开课
节日事件：元旦/腊八节
注意事项：1月处于寒假招生末尾、续班关键时期。活动邀约时，推荐采用老带新的方式。老生服务和新生招收两手抓。
02 二月
关键词：上课/拜年
节日事件：春节
注意事项：2月是机构集中上课的时期，节日前后机构负责人很忙碌，做好上课期间教师管理工作之外，不要忘了给家长准备春节祝福和小礼物。
03 三月
关键词：春季招生、续班
节日事件：元宵节/妇女节
注意事项：3月是开学季，是招生黄金时节。除节日活动外，还可以通过举办家庭教育讲座、新学年学习方法讲座等形式推广春季班。
04 四月
关键词：期中短期提升班
节日事件：清明/劳动节
注意事项：4月可设计期中提分课程，讲座、公开课招生是不错的选择。清明假期可组织踏青等户外活动。
05 五月
关键词：暑假招生预热
节日事件：母亲节/儿童节
注意事项：母亲节期间开展温情感人的亲子活动，为低龄学生准备儿童节晚会，都能为机构带来口碑。暑假课程准备完毕，做好招聘、教研工作。
06 六月
关键词：暑假招生
节日事件：端午节/世界杯
注意事项：借助节日和热点事件开展招生活动，也可借助期末点题等机会，快速招募学生。
07 七月
关键词：暑假招生/开课
节日事件：期末考试
注意事项：7月初期末考试，也是机构暑假招生的最后机会，要坚持到最后。开课家长会很重要，着重打造机构的服务流程，为续班做好准备。
08 八月
关键词：暑秋续班/学习
节日事件：无
注意事项：8月上旬的主题是续班，做好教学服务是基础，可配合开展续报优惠活动，下半个月是机构负责人学习的好机会，可安排老师放假休息。
09 九月
关键词：招生/老师提升
节日事件：教师节/中秋节
注意事项：9月也是招生旺季，除活动招生外，体验课、讲座和传单宣传等途径都要用起来。这也是教师提升好时机，要给老师提供更多学习机会。
10 十月
关键词：淡季引流/教研
节日事件：重阳节/万圣节
注意事项：可利用几个节日开展招生、老带新活动。这也是组织老师集体教研的好时机，根据机构情况打造机构教学体系，为机构壮大打好基础。
11 十一月
关键词：寒假续班/招生
节日事件：感恩节/双十一
注意事项：11月节日不多，但借助感恩节和双十一，开展感恩回馈活动却正好与寒春续报的关键活动相契合。可借助电商促销，集中采购机构用品。
12 十二月
关键词：寒假班招生
节日事件：冬至/双十二
注意事项：双十二是最适合机构做促销活动的日子之一，可借助促销为寒假班拉新以及促进寒春续报。以冬至/圣诞节等节日为契机开展老带新活动。
（注：各城市，寒暑假放假开学时间略有不同，根据实际情况，适当调整节假日活动时间）
