托管机构促销活动指南来了，教你如何正确促销
为了招到更多学员，为了课程有更高的销量，相信大家都用到过必杀技——促销。
晋级小编见过不少教育机构用拼团优惠、秒杀、老带新等促销手段，至于效果怎么样，只有自己知道。而长期的促销容易使学员麻木，只能不断的用降价促销来吸引学员，导致运营成本增加。所以今天小编要和大家讲讲怎么正确的促销。
促销的副作用
1：降低用户对价位的心理预期
消费时，用户记住的是自己当时实际支付的金钱，而非商品或课程的实际价位。
若经常低价促销，家长们会习惯性认为机构的价位就是当下这个标准，打折后的价格才是真实价格，长此以往，家长对课程价位的预期也会相应下降。
2：影响课程质量
很多教培机构，老师的薪资是直接与学生的学费挂钩，而机构的课程是否优异，又取决于老师教的好不好。
当学生学费降低了，也就可能意味着老师的薪资降低，那么，说服老师用心教好学生、保证授课质量等都将成为无法把控的问题。
3：拉低机构品牌
但或许有些机构的薪酬制度比较完善，学生的学费不会直接跟老师的绩效挂钩，虽然促销虽然不会影响到老师的收益，但一定会影响到学校的收益，而收益的降低，也会直接影响活动推广经费的投入，势必会给机构品牌的塑造带来负面影响。
如何能够减少长期促销的副作用呢?
建议机构可以从连续促销的外部奖励刺激转换为内部刺激，在过程中让消费者投入点滴，慢慢增加投入，就算最后促销停止了，消费者也不会改变对产品的态度。
比如，得到在开始的时候是免费的，后面慢慢推出一些折扣促销的课程，当你花时间和精力投入到学习之后，现在又出现了原价的课程。
这时候你还会不会继续学习?相信很多人还是会继续学的。因为在这个过程中你投入了时间和精力，并得到了积极的反馈，你会改变自己的态度，“我学习不是因为它便宜，是因为产品够好，对我有用，知识是无价的。”就如同罗振宇说的“终身学习”。
就这样，从外部刺激转换为内部刺激的投入会让消费者赋予产品更高的价值，也更容易保持跟过去的行为的一致性，而且用户也不再那么容易流失掉。
在机构要求用户投入的过程中，付出的可以是时间、干货资料、人脉关系、技能提升、信誉等，这些都是在用户享受了折扣收益后，通过机构的努力，点滴投入慢慢积少成多，在真正促销结束的时候用户也会很乐意投入，作为对机构的一种回报。
在这个过程中，还有一点需要特别注意，机构决定要恢复价格的时候，要提前给用户打预防针。
建议做法是可以在恢复价格前的1-2个月出恢复价格的通知，告知用户马上要恢复价格了，这样后面还可以借此接受一部分学员。
促销的正确打开方式
什么样的促销才能真正促进机构的发展呢？
有2点需要注意：
1：门槛不能太低
前面也说了，促销最大的负面影响是会让家长习惯低价，但若可以在促销之前设定一定的门槛，让家长认识到，这些优惠是因为自己的付出参与获得的，而非“白捡的”或者“课程原价就是如此”，从而管理好家长在之后报名时的心理预期。
但门槛的设定一定是要对机构有利的：
①为机构带来更大的现金流
带来更大现金流的意思是指，虽然单价降低了，但是总价是提高的。
比如，学生连续多科目打包报班，虽然单价降低了，但是总价提高了。
②为机构带来更多生源
比如，老带新优惠、首次团体报名优惠……这类促销方式会增加机构的生源，属于正向的促销活动。
③为机构带来正向口碑
比如，给成绩优秀的学生最大的优惠，甚至零费用报名，这样一来，机构吸引的好学生就会越来越多，而一旦机构的好学生多了，口碑自然不会差，而且对于家长的从众心理来说，优秀学生无疑是最大的吸引力。
2：价格够低
对于迫切需要招新生的机构来说，超低价的促销非常具有吸引力。
需要注意的是，价格最好远低于市场价。
除了低价的吸引力更大以外，超低价还可能是保留预期的最佳方式。
为什么？
因为性价比永远最能影响消费者、家长的判断，对于远低于市场价的价位，没有人能不动心，就比如一元班这个思路。
而且在超低价的售卖过程中，家长肯定不会想当然认为一元是机构的正常价位，因此，也就不必担心会给家长的心理预期产生不一致。恰恰相反，如果课程质量很高，家长会觉得课程特别值、“选择这家机构没错”，口碑效应也将是正向的。
低价促销是营销的一种方式，关键点是不能为了做而做，而是需要结合机构自身情况，依托机构优势，设计促销活动和课程，另外，对于迫切需要招新的机构，课程优质的超低价班是个不错的选择。
教育机构在促销的时候一定要把握好度，促销用的好了能帮助机构招到更多的学生，能让课程销量上涨，用得不好有可能导致无休止的低价战。促销是一把双刃剑，希望大家能够正确的使用促销，不要伤到自己。
