如何有效留住上门的家长，托管辅导机构促单应该怎么做
对于校外教培机构而言，学生的报名费是机构的主要收入来源，有足够多的生源才能支撑机构正常运营，所以提高家长的报名成单率，对于校外教培机构来说是非常重要的工作，很多机构费了很多功夫把家长引导到校区，却不知道该如何留住家长、成功让家长报名。
那么究竟应该怎么做才能提高家长的报名率呢？有着8年成熟市场运营经验的晋级教育总结出了几种促单方法，可以帮助大家提高促单的成功率，今天就给大家分享一下。
一、把握聊天的“节奏感”
不要竹筒倒豆子一样把话全说完，先了解客户情况再针对性地给建议。有些销售人员把介绍课程当成任务，客户一来就塞资料，再从头到尾把课程介绍一个遍，就算是完成任务了，实际上，这样的做法非常影响成交。你什么都说了，后面再说什么客户也不会觉得惊喜，尤其是在客户讨价还价的时候，没有超出期待的福利补充，客户就算买了也觉得性价比不高。正确的做法是先介绍基本的课程，再根据客户的问题一步步补充。
二、成功案例更有说服力
通过相同情况同学案例、权威证明资料，进而强化学生入学的信心。在促单之前，先讲个成功的案例，具体到哪一个学校的某某孩子，经过在本机构的学习，取得了怎样的成绩，升入了哪所重点中学。在故事结尾时，可以告诉家长:“ 我觉得你的孩子和我们这位学员的情况很相似的，他能够有这么大的进步，我相信您的孩子一样也可以。”
三、学会制造“紧迫感”
招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定报名决心。比如：“请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能平时的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到周末的新生班了。”这样的说法会让家长产生可能报不上名危机感，从而促进签单。
四、利用优惠活动促进成交
明确告诉学生和家长优惠期限还有多久，在优惠期内学生和家长能够享受的利益是什么；同时提醒学生和家长，优惠期结束后，学生和家长如果再报名的话会有怎样的损失。利用时间、班级、即将满额、办理相关手续需要一定时间等来对咨询者形成心理上的紧张感，在客户开始犹豫的时候抛出最大的优惠，一举拿下。
