小学生托管机构招生的十大绝招
招生方法有很多，只要做到极致，每一种方法都会很有效。但是，小学托管机构要综合分析自己的情况，人才，课程导流等，选择最适合的方法。最适合的才是最好的。
１、常规的地推方法一：发宣传单。在学校门口，大型商超等目标客户密集处发宣传单页。同时，发一些吸引学生的小礼品，吸引家长的资料书籍，目标是吸引家长到学习中心。
２、常规的地推方法二：扫楼。在学习中心周围３——５公里半径的小区中进行扫楼，每家每户门口留宣传单页。这是最笨的一种方法，但是，只要使用得当，依然精准有效。
这两种方法虽然传统，但是，这还是三四线城市小学托管机构的主要招生方法。执行力度和宣传页设计（家长看了想来到小学托管机构了解）是两个关键的因素。
３、讲座引流招生
（１）家庭教育讲座是非常重要的方法。因为在Ｋ１２，家长是真正的决策者。只要吸引到了家长，学生就不远了。
（２）通过电话等多种方式，邀请学生及家长参加免费试听课。这种方式需要讲师和销售要形成良好的配合。本质上是会销。会销要注重会场气氛的营造，家长有冲动消费的意愿。
４、网络推广
（１）ＳＥＯ／ＳＥＭ
（２）各种论坛，贴吧
（３）微博
常规的打法有３８种吧，不过主要是互联网时代的打法了。这些方法虽然有用，但是作用越来越少。现在是移动互联网时代，更加要用社群的方法。
５、社群营销
社群是目前最热的一种方法，但是，大多数人不懂社群，以为拉个群，就是社群，大谬。再次强调下，现在社群基本都被玩坏了。
（１）将到访的家长导流到社群，这样，小学托管机构就可以进行反复柔性推广。以前，强电话销售容易伤害到客户。
（２）家长帮本质是一种非常好的社群。但是，家长帮太难学，需要大量的优质内容。绝大多数机构不具有这个能力。
（３）采取１元试听课等方式，将家长和学生拉群，设定一些裂变点，可以快速的圈起精准的目标用户（有很多成功案例）。下一步，做好转化和引流即可。
（４）微信社群三件套，群，公众号和朋友圈。社群最核心的在于找到共同的价值观，有固定化的输出。
直播＋社群或新媒体＋社群，会大有可为。社群运营将会成为最有效的一种招生方法，我也正在做一些相关研究，欢迎一起交流。
６、体制内学校导流
导流的方式有很多种。目前，最火的是通过测评导流。
（１）三四线城市，强关系导流为主，非常原始粗暴，但是有效。学校管理越来越严格，这种方式，应该逐步会被遏制。
（２）测评活动导流。比如新东方的超级全能生。组织大型的测评活动，吸引体制内学校参与，引导学生到小学托管机构领取分析报告。从而实现导流。
７、转介绍
这是成本最低，最良性的一种方法。这是建立在良好的教学效果基础之上。如果课程质量足够好，老生带新生，家长和学生口碑传播，这样的方法一定最有效。
要有一套体系，奖励和激励老生去宣传介绍。转介绍率越高，课程效果越好，小学托管机构的运转越良好。小学托管机构的生命力还是在于教学质量。请千万重视。
８、续班
老生是成熟的客户，稳定的生源。老生续报新课程，这是一项非常重要的工作。小学托管机构应关注老生，关注学习效果，加强与家长的沟通。
９、抢占暑假和寒假入口
１元班，５０元班，抢占的都是招生入口。目标在于秋季课程还有春季课程。
１０、联合招生
适用：同一学生群体，不同课程体系。比如，语文机构和数学机构，就可以完全互补，联合招生。还有，文化课机构与素质课机构进行合作等。本质上是Ｂ２Ｂ的合作，两家机构水平相当，合作中注意利他。
招生方法千万种，量体选方法才能真正的落地。
最后，再次强调，小学托管机构最核心的生命力还是在于教学效果。
