托管班校长不得不看的招生市场套路

　　春招中，托管班校长不得不看的招生市场套路

　　先来说一个小故事，有一对老两口老吵架。一吵架，老太太就跟老头冷战，一句话也不跟他说。老头就着急难受。后来老头想了个办法。一吵架，他就把家里所有瓶子，甭管是酱油瓶还是泡菜罐子都拧得紧紧的。老太太拧不开就只能找老头：“帮我拧开！”这话只要说了第一句，后面的话匣子就打开了，两人也就和好了。

　　从刚才我们讲的这个小故事里，你会发现，人为什么会主动说服自己？因为每个人都很难摆脱自己的惯性。所以，说服一个人最好的办法，不是用道理，用诚意，用行动，而是给他制造一种情势，让他自己说服自己。

　　我们发现很多市场的大牛人，真正操作一场市场活动，并不是有很多花里胡哨的创意，同样也是一些常规的市场活动和方法，但是效果却很好，有的可以做到关单百分百，到底是什么原因呢？这些市场套路你可能需要学习一下。

　　首先，市场策略要想清楚，客户消费的心理要提前研究，我们都知道，在外场销售比在内场更难，但是为什么有的行业在外场收获却更猛？你可能会答：因为客户觉得他活动多，优惠力度大，但是其实仔细去看，会发现他的价格真的并没有少太多，但是他全场营造的气氛，传递的信号，就是我很优惠，很实在，声势浩大，纠集了很多人一起来逼迫你不得不参与这场撸羊毛大战。

　　其次，关注细节，大部分成功的销售现场，每个岗位上都有人，每个环节都不会出错，所以校长们不要轻视每一次的成交现场，尤其是报到日的托管班春招现场，如何让家长觉得你面面俱到，很重要，包括礼物的摆放，都会决定成交与否。

　　最后，整个团队的销售意识如何，直接决定了最后的结果，这个就很有技巧了，前期你如何设置奖励方案，中期你如何及时鼓励，后期你如何要求团队快马加鞭，一支狼性的团队，自然能够收获颇丰。

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