面对校内托管，校外托管机构如何寻找契机拓展生源
很多家长以为校内托管，就是学校为学生提供课后活动和托管服务，其实也不尽然。那么，面对校内托管，校外托管教育机构该如何寻找契机呢？
１、通过搭台唱戏，实行托管合作
一位小学校长坦言，学生一天已有七八个小时在学校度过了，就算是开展托管，也应该给学生换个环境放松身心。为此，一些公立学校会通过社会公开招标的方式，筛选符合条件的校外托管教育机构进行合作。
对此，当地有一定实力和规模的托管教育机构加盟品牌，可以根据招标条件与学校进行合作，签订托管合作协议，托管教育机构为学生提供相关托管服务，并通过推出培训课程优惠活动，借机扩大影响。比如，学生报读培训机构的特色课程，可以考虑折扣优惠或者进行免费托管等。这样一来，学校借助托管教育机构的场地，解决学生课后活动和托管问题，托管教育机构也因此获得了生源，促进了发展，从而达到合作共赢的目的。
此外，还可以考虑通过“自管他办”的模式进行托管合作，有效减轻学校负担。例如，南京一家校外托管教育机构与当地一所小学达成合作协议，课后由托管机构派遣专门的教师在小学图书馆内照看学生。这种做法，既不影响教师的日常教学，又能保障孩子的安全问题，得到了家校双方的普遍认可。
２、抓住市场需求，提供特色服务
说到底，校内托管也有其自身局限，晚托大多限于１７点至１８点的时间段。像某小学的课后服务时间截止到下午１７：３０，而多数家长在１７：３０或１８：００才下班，由于各种原因，部分家长不能及时赶到学校接孩子，那么出现的这段“托管真空”如何妥善解决？
校外托管教育机构不妨抓住家长的这种需求心理，充分利用时间差来突出自身优势，提供多样化的托管服务，从而吸引那些有需求的家长。当然，前提是培训托管教育机构在食品卫生、安全管理、硬件设施、服务品质方面做得相应到位，能够让家长认可并放心。
比如推出“私人定制时间”服务，学生下午放学后在托管中心进行游戏、唱歌、晚餐、作业和课程辅导，可以实行按小时收费，时间方面可延长到家长有空来接送为止。另外，为解决家长没时间接孩子的困扰，有条件的托管教育机构，在保障安全的前提下，还可以考虑开展接送服务项目。
从实际情况来看，虽然部分学校也开设有课后服务，瓜分了一定的市场份额，但是限于场地、设施、人手等，同时涉及到管理责任和工作负担等问题，一定程度上还是会影响到校内托管的服务与效果。在这方面，一些专业的托管教育机构以品质和服务取胜，往往更胜一筹，相对容易得到家长青睐。
３、把握政策红利，开展课后活动
继武术、书法、舞蹈相继走进中小学校园之后，美术、音乐也已纳入中考范围，这势必促进整个中小学的素质教育的发展；加上“三点半课堂”的时间空档，将给民办培训机构带来了难得的发展机遇。
