开中小学托管班招生如何和家长介绍课程
很多中小学托管班加盟机构在招生的时候是盲目的，别人做宣传就跟着做宣传，但实际却收不到效果，实际上，不同发展阶段的中小学托管班加盟机构也是需要采取不同的招生方式的，今天小编就来介绍一下，中小学托管班加盟机构招生要如何和家长介绍课程技巧吧。
怎样使用“提醒损失法”？首先，要确定清楚家长再考虑考虑背后的原因，家长是还要再考虑什么？是对机构不放心、还是对课程还是不太满意？问到家长说出深层的疑惑点后要再进行解决。如果经过了这个环节家长还要再考虑，那么就真的是要和家里人商量，或者有更整体的对机构的担忧而短时间内无法解决。这时，就用上了提醒损失法：先认同家长，孩子教育是大事，是应该慎重考虑；再提醒家长，晚点报班会损失现在决定报班的什么好处。人都是喜欢得到讨厌失去的，而得到跟失去之间，人性的共同点是更会对失去感触更深。因此，提醒家长会失去什么好处，会比跟家长强调有什么好处更有效触动家长。
托管班加盟
举个例子，家长咨询了解机构后说再考虑看看，课程顾问可以这样说：
ＸＸ家长，这是可以的，我们也理解孩子教育是很关键的家庭大事，肯定是要认真考虑再做决定的。不过，刚刚我们也聊了很久，您也觉得我们这边课程很适合您的孩子，对吗？只要您和孩子觉得合适，那么现在有早报优惠，可以有１００元的优惠券，您看要不现在定下来？明天报名就没有了。您现在定下来的话，上课前后都还可以随时退，但是这１００元的优惠，错过今天就没有了。
运用提醒损失法时，课程顾问请注意，一定要区别清楚家长是在什么阶段。因为提醒损失法是在逼单，在逼客户此刻下单。因此，一定是家长确认了要报机构的课程，只是现在报和以后报的区别。另外，课程顾问请谨慎给自己留后路，用来提醒的损失可以从两个角度考虑：限时和限额。优惠限今天截止、学位报完即止、礼品赠完即止……这些都是提醒损失，要考虑到家长如果过了节点再报，是要给还是不给这优惠、还有无回旋余地。
这个也是看家长的性格、看具体情况操作。比如针对很强势的家长，如果真的过了节点，可以吊一下家长，说学位真的没有了，没法报了；再给自己一些回旋的余地，跟家长说明会关注学位情况，有其他孩子转班了就会通知家长。提醒损失是为了强调现在行动的必要，家长在比较后关头犹豫不决时，课程顾问不妨给家长一剂猛药，催动成单。
招生工作是辅导班日常工作中不可轻视的一部分，小编认为，只有找到正确合适的招生方法才能获得良好的招生效果。
