利用互联网络招生的方法
建立QQ群,用心维护,建立信赖感后招生是水到渠成的事情.
建立了学校独立的QQ群,每个群都是近500家长,前面2个月不提销售招生,用心陪伴服务即可,答疑解惑、分享教育智慧、互动交流探讨.
1、搜集资源,如公布群号、家长群号;搜集资源的确有我们的特殊性,因为我们是当地唯一的家庭教育专业机构,有机会深入学校讲学,于是我们在讲学结尾的时候会公布为其学校专门的QQ群号码.如果没有这个便利,也可以创造这样的条件,或者搞好学校关系、利用学校校讯通发送群号.我想:凡事总有三种以上的解决办法!
2、整理资源,分层建立Q群,如学校、如年级段;进群时就强调了:不谈政治、不讨论学校和老师、不发股票广告,只交流教育孩子智慧、共同成长!
3、有序服务.服务是:每天发一条教育智慧微博信息,发动家长讨论,询问他们的困惑;告诉大家,所有家长的困惑问题总共不会超过20个问题.然后用案例、用方法启发大家,帮助他们看清真相、调整心态,让他们明白"先补心再补习、亲其师信其道"的道理.
我的老师团队成员有在群里专门分享的、回答问题的,甚至提出问题的、代表家长身份感恩的、
4、关于维护:安排老师专门搜集教育智慧、问题解答、整理家长们最关心的20个问题的回答办法及自己机构的成功案例!有群后,定期在群共享里放些教育文章、热点信息.一般不要急于放机构招生信息.我们的规律是每3-5天才谈一下课程招生,这样大家不会反感!
带团队也是9个字:有事做、有人爱、有希望.低成本、多点爱! "一切成交都是为了爱!"所以要先培训员工对自己的机构、课程充满着骄傲与自信!
5、从线上到线下:一般2个月用心服务就能看到效果的,当然我们也会每月组织一次纯成本的亲子活动,大家AA制野炊、郊游等.Eg:比如这个元旦,我们就在群里发动了一次:"拥抱2013亲子活动",把这些陌生的家庭邀请到我们机构搞一次亲子火锅活动,再来做后面的寒假课程招生.无需发任何传单,报名家庭就有近100个家庭,都是没见过面的家长.
