把握家长情绪，做好托管班招生工作
2020-12-09 10:09:06 浏览：972 作者：管理员
对于托管班招生来说，最为重要的环节就是家长了，只有把握了家长，才能够获得生源，晋级教育指出，把握家长的情绪是非常重要的，也是一个技巧。
１、不否定家长
托管机构在进行招生的时候往往会遇到这种情况，就是部分家长往往表现的很挑剔，对学校的各个方面都会存有疑问，或者是提出一些不合常理的要求。所以说，如果没有办法把握家长情绪，与家长直接争执起来的话，即使是争论赢了，家长也不会再选择你这个机构了。
因此，在与这一类家长进行沟通的时候，一定不要急着否定家长的话，需要对家长的正面动机予以肯定，接着再和家长分析各种利弊，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。
２、巧妙化解家长的对立情绪
口碑传播对于托管教育机构来说是一个非常重要的招生宣传方式，实际上课程不同于实物产品，不能够通过直观的方式感受到它的价值和品质，如果是熟悉的人推荐的，那么往往会很快地建立起家长的信任感。同样的道理，如果让家长们觉得不满意，也会迅速的传播出去。这对于一个托管机构而言是非常需要注意的，一定要利用家长的正面传播，这样才能够为自己的机构带来源源不断的生源，反之则会产生非常严重的负面效果。
