校长必读 ｜ 想涨价，怕家长不接受？这几个小技巧帮你摆平！
２０２０的开篇让很多校区出现了“经济危机”，趁着开学季招生，很多机构都开始想着涨价，但是“涨价”，肯定会让家长产生抗拒心理，那该怎么“涨价”，才能既保证了校区的收益，还不会流失老客户呢？
０１涨价幅度。涨幅要控制在１０％到３０％之间，超过３０％会涨太多，家长不能接受；低于１０％虽然家长能接受，但是这样机构实际并没有增加更多收入，以后还是要涨，这样就会让家长觉得机构在频繁涨价。所以，涨幅要控制在１０％——３０％。比如，机构现在的课程是１０００元一个月，涨价时可以考虑涨１００——３００元。
０２合适的时间点。涨价也要看时间，最合适的时间点就是期中，所以想现在就涨价的校区可以再等一等。让学生先体验一段时间机构的教学和服务，而且选择在期中告知家长涨价但老生续费有优惠的消息，可以促成续费。可以这样操作： ① 期中预告一个月后涨价的消息。比如，本机构自某日起，学费一律调整为５００元一科。建议在提出涨价预告到涨价的这一段时间不要调整价格，以前的优惠政策也可以同时享受，借此招收一批学生； ② 老生续报有优惠。为了照顾老生的情绪，我们可以先对新生涨价，再对老生涨价，开始涨价的时候可以送一些赠品，对于续报或联报多门的可以给予较多的优惠。
０３涨价方法。如果怕直接告诉家长涨价，家长不愿意接受的话，我们还可以用以下３种涨价方法，委婉涨价。
◆以旧换新。可以尝试家电行业经常使用的以旧换新的策略。比如，将现有课程进行升级重新包装，宣布推出一门更优质的课程，标价３０００元。老学员可以用上学期原价２０００课程折价５００元，老学员只需交２５００元就可以升级为新课程。这样我们虽然没有直接告诉他涨价，但依然成功提价５００元。
◆价格分割。你还可以尝试价格分割的定价策略。你有没有注意过超市里的茶叶是按克而不是按斤售卖的，“一斤１００元”与“一克０。２元”给人的感觉完全是不一样的。一学期２０课时的课程从２０００涨到２５００，远没有一课时涨价２５元听上去更容易接受。 这时机构可以说服老学员先交一半课时的钱，这时家长需要拿出的钱比２０００还要低很多，而一旦上了半学期课，家长想要换机构的意愿就会低很多。
◆表面降价法。什么意思呢？举个例子，培训机构可以将课程的课时由３０个课时调整为２０个课时，总收费相应的由６００元降为５００元，不少用户以为价格便宜了，实际上是课时费由２０元涨为了２５元，但这种涨价不着痕迹，给用户一种更优惠的错觉。
除了适当减少课时数，另一种办法是缩短课时，比如由原来的３小时／课时，缩减为２小时／课时，相应的降低教师的人力成本。但其实无论是以上的哪种方法，校区还是要保证自己的教学实力，展现出优质的课程效果，这样即使涨价家长也是心服口服。
