六种能力让客户信你,员工服你
沟通能力
和客户沟通,让客户了解我们的优势和能力,获得客户的信任和对我们机构的支持。对客户的沟通,要有层次分类和操作技巧。不同类型的客户,要采取不同的策略,其沟通表达的重点也不同。但在总体上,这种沟通与商业营销中的沟通策略是一致的,说话的话术特点也是一致的。沟通能力还包括协调内部、获取同事支持的能力。
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策划能力
如何培养客户关系,如何获得订单,如何推广一个产品,如何获得客户的支持和理解,是需要精心策划和设计的。这需要经验和对社会人际关系的深刻理解。绝对不能没有预案或没有技巧。用户有喜怒哀乐,资源有紧张充裕,士气有低落高涨,竞争环境有好有坏,我们需要充分考虑这些条件,仔细选择做事的方式、方法,这就需要策划。策划是方法论,是寻找最佳做事方式的过程。
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设计能力
设计能力就是能既紧贴应用现状,又化繁为简,既支持应用,又提高效率,既体现管理规则,又体现管理创新的能力。设计者必须一贯地站在应用的角度、管理者的角度、运营商的角度思考。任何站在纯自我角度(单纯设计度),思考问题,都属方向性、原则性的误区。我们做托管、培训,是为双客户服务的,不是为一般意义上的“产品客户”服务的。任何为一般意义上的“产品客户”服务,而进行的纯自我角度的设计,都应该是不成功的设计。设计能力和策划能力的区别在于:策划能力主要是对人的组织管理;设计能力是对产品的经营与推销。
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实施能力
不言而喻,把好的设计变成现实,并且让客户心悦诚服地认可,必须靠全套实施办法,去达到目的。能达到目的的实施办法便是最优实施能力。形成最优实施能力,这里牵涉很多知识和实践的积累。
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组织能力
把各种人力资源组合起来,把人的积极性调动起来,把各种不利的人际因素、包括负能量因素消除掉,都需要一种能力。这种能力,就是组织能力。组织能力是一种能力而非一种权力。有些校长为什么还不如某些员工有号召力,主要是你的组织能力不强的原因所造成。
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统御能力
这不是“统治”能力。一个政权,需要的,首先是“统御”能力,其次是“统治”能力。即一个国家、一个地区,民心所向这个国家或地区的领导人。这说明此领导人具备了“统御”能力。但有些国家或地区的领导人,不具备这种“统御”能力,该国家或地区的人民,还必须听他的。不听,就受到这个国家或地区的法律、法规的制裁。否则,轻者利益受损;重者坐牢、杀头。这叫什么能力?这叫“统治”能力。作为一个校外教育机构的老板或校长,你并不掌握法律、法规,你手中没有生杀予夺大权。所以,你没有退而求其次的“统治”能力,只能积攒和拥有——“能让员工内心服你”和“能让客户自觉听你”的“统御”能力。