窦昆院长：打工赚钱与创业挣钱的根本区别
大家好，我是窦昆。
最近，我在澳洲又去打了一次工，刷油漆。
一天挣了255澳元，合人民币1200多块。
工作轻松，时间自由，工资日结。
听起来是不是很美好？
但也就是在这期间，我和一位从中国来的女老板聊了聊。
她过去在国内开工厂，投资几千万，如今在澳洲接油漆活，一个人年入几十万澳元。
我从她身上，也从自己这些年的经历中，清晰地看到了打工与创业之间那条看不见、却真实存在的分水岭。
今天想聊聊——不只是挣钱的方式，更是思维的差异、路径的选择，与人生的可能。
01“日结1200元”背后：打工是“用时间换钱”
我这次做的油漆小工，不需要经验，上手快，工资按小时算，30澳元一小时。
一天8.5小时，255澳元到手。
中午老板还管饭，5点准时收工，不加班、不操心。
我一边刷墙角，一边接国内公司的会议电话，活没耽误，会也开了。
老板还说：“你开会就是，不影响。”
这种模式，是典型的“时间换报酬”。
你出力气，老板出钱。你做多少时间，拿多少钱。
公平、清晰、稳定，没有大风大浪，也不需要为结果全权负责。
打工的本质，是“执行”——你把交代的事情做好，时间到了，工资就到账。
我一点也不排斥打工。
尤其在澳洲这样的环境，体力劳动受尊重，收入不低，生活节奏慢。
很多人选择这样过一辈子，没问题，这是一种活法。
02她从保洁工到油漆老板：创业是“用系统赚钱”
带我干活的那位女老板，广东人，早年嫁到香港，后来离婚，带着孩子移民澳洲。
刚来时，她也从最底层的保洁做起，后来去刷油漆。
只做了一个月，她就决定自己干。
我问她为什么。
她说：“我在国内也是开厂的，投了几千万。虽然操心，但我知道怎么找人、怎么接活、怎么分钱。”
她发现澳洲人工贵、竞争小、流程简单——
于是她开始自己接活，找了一个大工固定合作，忙时再招小工。
现在她手上同时有两三个项目，一个人年收入几十万澳元。
她不刷墙，她组局。
创业的本质，是“构建系统”。
你不再只是执行者，而是设计者、组织者、风险承担者。
你可能不亲手刷一面墙，但你要确保每一面墙有人刷、有钱赚、有后续。
03根本区别：不在于“做什么”，而在于“想什么”
很多人以为，打工和创业的区别是：
一个稳定，一个冒险；
一个轻松，一个累；
一个没钱，一个有钱。
其实不是。
真正的区别，在于三种层面的“思维转换”：
1. 责任思维：你对谁负责？
打工，你对任务负责；创业，你对结果负责。
我刷墙，刷完就拿钱；她接项目，刷完只是开始，还要收钱、维护客户、找下一单。
2. 时间思维：一份时间卖几次？
打工是一份时间卖一次；创业是一份时间卖多次。
她建立一个团队、一套流程，之后接的每一个新项目，都在复用这个系统。
3. 风险思维：你承担什么？
打工承担的是“失业风险”；创业承担的是“系统风险”。
我们很多校长，常常陷入一个误区：把自己活成了机构的“首席教师”或“超级业务员”，事事亲力亲为，用自己的“打工赚钱”思维在经营一份需要“创业挣钱”思维的事业。结果是自己越来越累，机构却难以突破瓶颈。
04“我适合创业吗？”——这个问题本身就有问题
我从这位女老板身上看到：
创业不是“一种职业”，而是一种“状态”。
它是一种组织资源、解决问题的能力。
她在国内管理工厂的经验，在澳洲刷油漆时依然用得上——
怎么谈价格、怎么管质量、怎么留人、怎么维系客户。
你过去的所有经历，都不会白费。
哪怕你现在在打工，只要你带着“如果我做老板会怎么做”的思考，你就在积累创业的资本。
05我们托管人，该如何选择？
不管你选择打工还是创业，都要清楚——你在为什么样的生活买单。
在澳洲，我见到太多中国人，过去是老板，来这刷墙、扫地、做保洁，但他们不抱怨，不内耗，该干活干活，该生活生活。
而在国内，我们常常陷入“比较焦虑”——别人创业成功了，我还在打工，我是不是输了？
不是的。
真正的成功，是找到适合自己的节奏。
如果你擅长执行，打工可以很幸福；
如果你渴望构建，创业可以很快乐。
这段澳洲经历，对我们经营托管机构也有很多启发，核心的点是：我们要为自己的机构多注入“挣钱”的基因。
1. 做“造钟人”，而非“报时员”。
你不能永远是解决所有问题的那个人。要致力于打造一套即便你不在，机构也能良好运转的标准化系统（SOP）。从教学服务、家校沟通到市场招生，都要有清晰的流程和标准。
托管老板的价值，在于造好这座“钟”，而不是亲自为每个人“报时”。
2. 杠杆你的“老板经验”，而非仅是你的“劳动时间”。
你在国内管理团队、服务家长、应对市场的所有经验，都是你最宝贵的财富。请把更多精力用于：
模式设计：像设计一个精巧的机器一样，设计你的服务产品和运营模式。
人才孵化：找到并培养你的“大工”（核心骨干），让他们能独当一面。
品牌塑造：让你的机构成为一个值得信赖的品牌，让你能更容易地“接到活”。
3.拥抱“简单”，回归商业本质。
澳洲的创业环境之所以让那位女老板感觉轻松，是因为它剥离了许多非市场的、复杂的干扰因素。我们在国内经营，固然环境不同，但同样可以思考：
我们的流程是否可以更简单？
我们的服务是否可以更聚焦？
我们是否被太多无效的内耗和竞争牵绊了脚步？
有时候，做减法比做加法更需要智慧。
结语
世界很大，你可以多看几种活法
我常说：世界那么大，你应该去看看。
不是非要移民，而是打开眼界，知道人生不止一种写法。
这种见识，会打破我们思维的“天花板”，在我们感到疲惫和迷茫时，给予我们前行的动力和希望。
在澳洲，一个油漆工可以一天挣1200，一个女老板可以从保洁做起，年入百万。
在中国，也同样有人在小红书上教人刷墙，年入50万；
有人组织“刷墙小队”，做成品牌，服务全城。
打工还是创业，不重要；
重要的是：你是否清醒地知道——
你在为什么付出时间？
你希望换来什么样的生活？
愿我们都能在挣钱的过程中，
找到自己的位置，
看见更远的远方。
