托管班招生秘籍 招生如何开展方法
应对时下火爆的文化教育市场的需求，托管班的市场招生方式也是五花八门，层出不穷。而作为托管班的管理人员，理应找寻出最合适本身当今发展趋势状况的招生方式，来达到最佳的招生数转换。要记牢，公认的招生方式不一定合适你的院校，你的院校很有可能有更好地招生方式！公认的招生方式，必须根据实践活动后，汇总制订成自身归属于自身的招生秘笈。
１、名师效益法
所有的咨询师都要鼓吹自己校区的老师有多么好，对孩子的辅导有多么的有效。有的甚至将名师照片贴在墙上。其实，这些所谓的名师，就是由公司所谓的教育研究院授予的。有些“名师”是大学毕业没多久，有些只是所学专业跟学科沾点边，就来机构应聘成为一对一的老师，年轻、无代沟、易与孩子沟通是他们的优势。
２、成功案例法
罗列更多的成功案例给家长们吃个定心丸。其实，很多张贴在墙上的多少成功案例是怎么来的呢？在校区成立之时，为了打知名度，专门针对成绩好的学生，尤其名校的学生进行免费辅导，但有要求，允许他们进行宣传；另外一个途径是，将原先老校区的学生挪到新校区进行宣传；第三，完全就是瞎编。
３、潜在跟单法
所谓的跟单就是对潜在的顾客进行跟踪。有的是隔三天，也有的是隔一周跟潜在的顾客进行联系。目的在于不断了解家长的实际情况、思想动态等等，可以针对性的进行分析，为邀约到家长来学校打基础。
４、咨询应变法
当我们的家长来到校区咨询时，这是咨询师最开心的事。上门的家长是最有报名意向的顾客，意味着奖金的一半可能性有了。咨询师，会根据不同的家长性格采用不用的咨询策略。比如优柔寡断型的家长，我们的咨询师会比较强势，采用价值塑造和下危机的方法让家长下单；碰到比较理智型的家长，咨询师会用大量的数据事实来说明，采用同伴压力技巧和一些心理学要素进行成交；碰到感性的家长，咨询师会根据培训时候的对人的性格研究，侧重于蓝图的描绘，采用情感亲近法避免落单。
５、签单技巧法
咨询师，会在跟家长沟通的过程中，滴水不漏的了解到家长的实际情况。比如是工薪阶层，他们会在推单的时候，推小单，比如２万、甚至１万多；如果家长比较急切，他们会推大单，上面提到的这个单亲妈妈，就是这样被我们的咨询师，利用急切的心里拿下５万的单子。如果碰到有钱又着急孩子的家长，这是所有教育培训机构梦寐以求的天赐客户，一旦成交，可能一个校区一个月的普通业绩就出来了。原先一个校区的家长，一下子给他们的孩子付了３０多万的辅导费，还一个劲地表示感谢。
