暑期大作战专题二十九：暑期招生，如何读懂当地辅导市场
2019-01-01 20:36:07 浏览：10515 作者：管理员
很多校长在暑期招生的时候是盲目的，别人做宣传就跟着做宣传，但实际却收不到效果。事实上，要打好暑期之战，市场招生必须依赖充分的市场调研。没有市场调研分析，必然无法达到更好的招生效果。一、要先了解市场趋势
1、 低价搞定入口班仍是主流套路
从市场容量上看，三年级以上的有效生源已经成为各机构的盘中餐，要想拓展其它年龄段的生源，只有两种办法：一是以市场竞争力或者价格战夺取其他机构的生源；二是把控入口班型的新生生源。但要想把控入口班型的生源，需要根据校区规模的不同和校区发展阶段的不同，选择不同的入口班策略。
（1）针对成熟校区，以市场竞争力博得更多的优秀生源。因为成熟校区在当地有非常强的市场影响力，每期预招生数量均超过目标，所以暑期会保持高入学门槛，可通过入学考试调节优秀生入校。
（2）针对发展阶段校区，以低价入口班获取更多入口阶段学生。如某数学培训机构，除了新小一、新初一外，今年暑期新增新小三作为入口班级。采取“只要考得过，99元学数学”的入口班招生策略。
（3）针对新建校区（特别是开业3个月以内校区），启动全面低价招生策略。但需要根据新建校区的教师储备及培训情况，确定开设低价班的年级。
2、数学科目成为绝对流量市场
从一线市场看，大机构占据绝对市场优势，可以看出数学一直是绝对优势科目。得数学者得天下，已成为教育机构的共识，也成为家长的共识。
数学科目为何会成为绝对流量市场？可以总结为三方面原因：
首先，数学科目始终与成绩牢牢挂钩。
数学科目的市场空间，一方面来自于它是升学考试必考科目，这是辅导的刚需；另一方面，因为数学科目出成绩的效果非常明显，可以让家长和学生迅速见到学习效果。
其次，数学教师较其他科目的老师更易于成长。
相对于英语、语文需要长时间积累的语言类学科，数学学科的教师只要具备过硬的解题能力，再配以严格的师资培训，很快就可以成长为一名能够完成教学任务的数学教师（成为优秀数学教师还需要经验的积累和后续培训）。
最后数学市场争夺已经白热化，这不仅仅是原因，也是结果。当所有培训机构的目光都集中在数学科目上时，家长的聚焦点也被引导至数学科目。
若想了解更多招生技巧，敬请期待下期的“晋级教育”。
