暑期大作战专题五：快速招生精准营销“四部曲”
2019-01-01 20:36:07 浏览：10963 作者：管理员
第一：做得广不如找对人暑期招生，广告要打，但不要追求大广告，不能靠面取胜，要找到精准媒体。这种精准媒体就是短信。发短信强调的是对数据的分类。不同年级的学生发不同的内容，绝对不做大面积群发。宣传单页也一样，要求人点对点的发，不能扫楼和扫车，每天的数量不宜多，保障能正常发完就可以了。
第二：勤接触才有知名度
做地推的时候，每个地方最少重复跟进1周才能换地方。短信要保障同一个家长一个月至少接到我们的短信3条。简单反复的行为，能让家长形成一定的记忆，最后形成一定的知名度。需注意编辑的短信内容要到位，对家长有帮助，这样才不会让家长反感。
第三：注意力就是生产力
（1）宣传文案要有新引力，内容不要多，展示完优势就可以了。
（2）要差异化，宣传片样式要和竞争对手不一样，这样才能引起客户关注。别人用铜版纸，我就用胶版纸，别人用单页，我就用三折页。建议半个月左右更换一次传单内容，赋予传单生命力。
第四：做得多不如做得精
市场只需要做三件事：定点咨询（含发传单、收数据）、短信、网络发帖，只在黄金招生期投放广告和做讲座，将宣传做精，效果自然就会变好。
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