托管辅导班的学费要涨价，怎么做家长比较容易接受？
2019-01-01 20:36:07 浏览：3891 作者：管理员
校区准备涨价，要考虑什么因素呢
教学质量
这是托管辅导班的核心竞争力，你可以通过现有学生的成绩提升效果和续班率等指标，考量机构当前的教学质量。
机构知名度和美誉度
这个很容易理解，好口碑的机构产品力自然强，就算涨价自然更有底气。
营销和销售能力
理论上你可以定任意一个价格，只要你能把课程卖出去。所以机构有没有足够的营销和销售能力，说服家长接受新的价格也很重要。
学费要涨价，具体应该如何做？
每年的社保都在涨，房租也在涨，老师工资也增长很快，所以学费涨价也是很多校区经常面临的问题，那么怎么处理家长会比较容易接受呢？1. 选择适合的时间点
价格调整不适合过于频繁，建议一年调整一次。一般会选暑假班开始涨价，因为暑假班对于补课的需求比较大，新学生也比较多，新学生容易接受新的价格。
2. 要有涨价缓冲期
举个例子：我们11月份会出涨价通知，但是如果家长在11月31日前交费可以享受老的价格，可以连报两期，12月1日后正式涨价。
家长接到涨价通知，通常是不高兴的，但是再一看，只要11月31日前交费，还能享受老价格，所以很多家长都会选择提前交费（前提是对我们学校的教学和服务还比较认可），等到两期课程结束，家长也就接受了新的价格，因为他们看到新学生，已经按新的收费执行了。
3.涨价要体现“课程升级”
如果是一样的课程，一样的服务，但是价格涨了，家长会觉得不适应。但是，课程升级了，服务也升级了，价格涨价就容易接受多。因此，在与家长说价格前，首先是把我们的课程打造得有价值。
4.关于涨价的话术
很多校长会担心如何开口，我们先看看以下两段话术，比较哪个更好？
①家长您好，最近我们新加入七八位青年老师，并且连隔壁的场地一起租下来了，房租成本和老师工资蹭蹭的往上涨，咱家孩子从去年开始在这里上课，您也知道咱们这里提分效果是不错的，所以我们决定把学费涨一涨，您看可以接受么？
②家长您好，有一个事情跟您说一下，我们这学期开始学费价格上涨了一些。是这样的，为了让孩子得到老师更多的关心，我们新招入了7位年轻有为的老师，并且已经持续培训一个月，教学水平完全没有问题，这不上周刚刚组织他们去全国各地一些知名学校参观学习，还自己总结了一些新的教学方法。另外我们把旁边原先卖早点的房子也租下来了，这样孩子学习空间更宽敞，也更安静。总之就是创造一切条件帮助提高孩子的学习，以后孩子在这里，请您更加放心！
不用说，大家肯定觉得第二段话术好。为什么呢？第一段话术是站在校长的角度说的，告诉家长校长很不容易呀，所以要涨价。第二段话术呢，站在家长的角度说的，我们为什么涨价呢？因为要给孩子提供更好的服务。其实也就是把我们的课程价值告诉家长。精心打磨产品是前提，我们必须对得起家长，并且对自身产品高度自信。
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