课后托管班招生有技巧4个环节做到客户零流失
在辅导托管班招生日益困难的今天，作为辅导托管班的招生负责人，一定要把握好四个环节，即“上门不漏，邀约不停，跟踪不止，关系不断”，有利于找准招生突破点，尽快签单，保证销售工作的顺利开展。
一、上门不漏
所谓邀约不断，指凡是到教育机构来电讯、面询的这种有意向的客户，通过咨询师的咨询和服务，最后都能实现成交。即要达到来一个签一个的目标。第一要对客户资料进行有效管理，包括孩子的姓名、年龄、是否报过英语学习班、学习的是什么课程、家长对孩子的学习持何种态度、家长的综合素质等等。同时对资料做好管理。同时要对客户进行分类分层次分析。首先判断家长的意向是否强烈，对于强烈的家长，所采用的方式下面做具体说明，对于未来有意向的家长，需要制造紧迫感。
二、邀约不停
在竞争比较激烈的今天，挖掘潜在客户成为一个主要的销售方式，而有效客户储备量的多少是决定成败的关键。
品牌托管晋级教育打造优秀的招生团队，不能坐等上门，而要主动出击，邀约客户。要做到每周主动邀约。一要寻求客户所在地以及合适的时间，客户数量；二要寻求客户主动上门的方法，通过不同的宣传让客户主动上门；三要每周大量邀约陌生客户，只有基数大，签单率才会高；
三、跟踪不止
对于还没有成交的客户，一定不要轻言放弃，首先对于外宣邀约的客户要资料跟踪。对于陌生客户，在拿到资料的1-2天内，要及时联系，趁热打铁。如果隔的时间长了，家长会忘记初次沟通的内容，并且对我们的诚意会有怀疑。第二次及之后的联系间隔时间可以根据具体情况适当拉长，掌握好沟通频率，不宜过于紧密。
其次对于部分意向不明确的客户，要手机、电话、微信、短信长期保持跟踪，最后对于意向不明确的客户，则需要通过长期服务达成成交。
四、关系不断
对于每一个已经报名的孩子，也需要咨询师对客户进行后续服务，不能因为交给学管辅导师之后就与客户没有关系了。要做好客户“转介绍”工作，反复挖掘，一个关系带来5个关系。口碑的力量巨大，客户跟潜在客户之间的交流，一句可以比得上我们销售人员的100句。客户可以吸引其社交圈里的大量有需求者。
学生托管加盟选择晋级教育，托管班招生要讲求方法，更要找准突破点，要抓住客户心理，促进成交！
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