老师抓教学市场人员抓招生中小学生托管班这样分工是否行得通？
老师抓教学，市场人员抓招生，中小学生托管班这样分工是否行得通？校长们普遍存在着三大认识上的误区，也是一些教育机构被上面提到的“三大浪潮”卷走的三大死结。
第一个误区学校主要靠教学生存，而不主要靠招生
有人说：干教育就是要把孩子教好，我们要靠口碑存活，我们要靠教学质量存活。这样的观念对不对呢？
尤其是老师出生的人，原本不是做生意的人，这个观念更为牢固。他说，你原来知道我怎么当上校长的吗？我就是书教得好，我不是靠招生当的校长，我靠的就是“师而优则班、班而优则校”，老师当得好，所以办了一个培训班，班开得好，所以多开了几个班，自己教不过来，请了几位老师，就成了一所学校。他们从自己的过往的经历得出经验，学校能不能办好，主要靠教学，靠口碑。
其实，这是一大误区。这样的老板，还只是一个老师。他的思想认识、管理能力依然停留在老师阶段，却干着老板的活。市场竞争不激烈的时候，也能活下来，甚至还能跟着发展。然而，当市场的浪潮稍微大一点，这些不是老板却干着老板活儿的老师们，就危险了。学校靠教学生存，相当于是钓鱼，一条一条地钓，靠口碑，一传一，再传一，像钓鱼一样。别人进来抓招生，是靠在撒网，或者说在“电打鱼”，把鱼一网一网地捞起来，或者一放电鱼死一遍。当别人用网撒鱼或“电打鱼”的时候，你还在钓鱼，还能钓到鱼吗？你也要学会用网撒鱼或“电打鱼”，也要研究招生。
第二个误区老师的主要精力是教学，招生由专门的人员来招
这也是一个误区，因为在这个误区下面，就导致我们中小学生托管机构，抓教研的时间，比公办抓教研的时间多。我们周一到周五都是搞教研。你要跟公立学校比教学，你要跟公立学校比高低，有没有可比性？能不能比赢？不能比，也不可能比赢。中小学生托管班的老师跟公立学校拿着相同的工资，一个月两三千，真正来讲，你们能跟公立学校的老师比一下吗？一个公立学校的老师管60个孩子，秩序井然。但是我们的老师，一个人管二三十个孩子，都管不住。我们如果要把精力放在教学上，精力就放偏了，这个是你不擅长的事情。同时你抓教学，就是为了让孩子更好的接受，而不是为了满足他的天性。
有中小学生托管班校长认为，设立市场部，安排专人招生，会让招生更专业，中小学生托管班更能招到学生。试问，专门的市场人员招生，有没有老师招生招得好？老师直接面对客户，老师懂业务，能够说到点子上去。不同的教育，不同的产品，比如说这个生产杯子的人，做杯子的人可以不用卖。但是我们的教育，你找市场人员来招生，这些人没有老师懂得专业，怎么可能招得赢老师？
第三个误区老师的观念难以扭转，他们是不愿意、不能接受招生工作的
不是老师不愿意、不接受招生工作，而是我们的校长不知道怎么样去转变老师的观念。时间改变一切，原先旧的观念，老师不招生的观念，跟校长有关。校长原先就只抓教学、不抓招生，员工也会跟着这样的导向走。现在，校长们观念转了，只要掌握了方法，学会给员工讲道理，老师们的观念一定是可以转变的。年轻人的思想是很活跃的，可塑性也是最强的，一定是可以转变过来的。
转变年轻人的思想，靠讲道理。什么是中小学生托管班招生道理？
道理一条：对于我们这样的机构而言，因为我们没有得到国家的一分钱拨款，想赚钱必须先当商人抓招生。
当年，温家宝总理宣布刺激国内的经济，拨四万个亿。当时一宣布的时候我算了一下，四万个亿除以十三，每个人应该可以分几千块钱。结果最后我发现，一分钱都没有到我们这样的机构手上。当时经济不行了，国家要通过投资蒸发货币，来拉动。然后发现，这种蒸发货币的结果，就是得不到的，会更穷，因为原有的钱被稀释了。别指望国家对咱们这个行业有任何的好处，没有！所有的，都靠你自己。但是国家又挺好，它允许让你自己动一动，你知道这个行业有多好嘛，我现在告诉你，你可能马上回去就行动了。你即使开一个再大的中小学生托管班，都没人去理你。没有生源就没有一切。有了生源就是留得青山在，不怕没柴烧。所以中小学生托管班招生，绝对是最重要的，招生应该是所有中小学生托管班的老板最关心的。招生是干嘛，招生是挣钱。有人说，我应聘是来当老师的。当老师是要花代课费的，代课费是花钱的。挣钱的事情永远比花钱重要，同时要艰难。每天大家都会面临各种各样的事情，哪一件事先办，你得有一个最起码的判断：挣钱的事情永远比花钱重要，同时要艰难！公立可以只考虑教学不用考虑招生，但是校外教育机构必须先考虑招生，后考虑教学——这两者的根本区别在这里！
我跟全国的校长反复讲过一个观点：你们都是非科班出生！你们没有一个人，上过这个“民办校外教育专业”。教育培训机构应该怎么样办？这个行业的从业人员，没有任何一个大学教过你们，没有一个教授可以给你们讲个一二三出来——因为他们本身，没有在社会招过一个生源，他们都没有体会到这种招生的感觉。他们在最高端的讲坛上也没讲过招生课程。
校外教育机构跟公办教育最大的区别是首先考虑生源，其次考虑教学。没有生源就没有一切，如果没有生源，你就没有从事中小学生托管班行业的资格。我是老板如果我没有生源，我的这个资格就被剥夺了，我在这大谈教学，别人就觉得可笑。
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