晋级教育

托管班员工招生不行？可能跟你的奖罚制度有关

奖惩标准是指挥棒，会指引着员工朝向招生目标去努力。奖要奖得心花怒放，罚得罚得触目惊心。

定完招生目标之后，校长朋友们别忘记了一件事要和招生目标同步出台，那就是制定奖惩标准。人都是驱利避害的，奖惩标准就是一根指挥棒，会指引着员工朝向招生目标去努力。

托管班招生定奖惩要事先制定，忌秋后算帐

托管班在制定招生目标时，明文规定：你的招生任务是多少？你达到了学校怎样奖励你，如果是没达到学校又会怎样惩罚你。白纸黑字写明白，员工心里有数。晋级教育每次下达招生任务和规定相关奖惩的时候，都会以红头文件方式下发，并让员工在文件上签字认可。

有的校长喜欢打自己的小算盘，事先没有订好“游戏规则”，等到水落石出之后，招生形势好，装马虎；招生形势不好，脸一黑，找员工的麻烦。秋后算账的把戏，哥你玩不起，员工心似明镜，不和你玩啦！

托管班招生定奖惩要奖惩分明，忌吃大锅饭

一个好的激励制度，可以让白痴变成天才；一个不好的激励制度，可以让天才变成白痴。人永远是趋利避害的东西，这就是人!

人的行动力来自两点，一是追求快乐，二是逃离痛苦。奖要舍得，奖得心花怒放，罚要狠心，罚得心惊胆战。奖励一定是团队特别想要的，惩罚一定是团队特别痛苦的，用奖诱惑推进，用罚迫使推进，双向促动，才能保证最大的执行驱动；有功自下往上奖励，有过自上往下惩罚，就能形成上下一致的向心力和凝聚力。

说来您不信，招生旺季，在晋级有人拿一二万的奖励，也有人拿负工资，天上地下，愿赌服输。你说刺激也好，你说残酷也罢，把学生招进去，把规模搞上去，这才是硬道理。

托管班招生定奖惩要及时兑现，忌食言而肥

商鞅在开始变法之前，怕百姓不信新法，于是采用了“徙木立信”的小策略：

令既具，未布，恐民之不信。已乃立三丈之木于国都市南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。  复曰：“能徙者予五十金。”有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令。

商鞅在秦国的变法，“徙木立信”，取得了老百姓的信任，开启了秦国强盛的历史篇章。

不管是奖励还是惩罚，你都是为自己的承诺负责任，奖惩都要找约定的第一时间兑现，兑现承诺要大张旗鼓，就会有最大的冲击力。试想，黄花菜都凉了，再发奖也调不动热情了，和爱情一样，奖励也要保鲜，在员工最想要的时候发给他，馍还是热的最好吃！

招生作为托管辅导机构最关键的工作，需要无畏的精神，需要愈挫愈勇的勇气，更需要吃苦耐劳，认真踏实的做好每一个细节，没有一套奖罚措施怎么行呢？你制定好了吗？