晋级教育

我们经常看到周围校区有晨练的，买菜的，打牌的老人来来回回地经过，灵机一动：如果把社区大妈大爷发展成为招生员怎么样？社区里的大妈大爷被称为私人侦探队，经常没事讨论谁家的家长里短，连谁家丢了条狗都知道，更不要说谁家有孩子上几年级了，而且最主要的是社区大妈大爷都有充足的时间，那么如何调动社区大妈大爷的积极性呢？最终晋级托管根据新校区的课程产品以及周边的实际情况设计出一套方案：

1、招募有组织能力的大妈

社区都有那种组织能力超强的大妈，一吆喝都会有聚拢很多人。招募这些大妈的目的，就是让这些大妈再招募更多的人，这些大妈招募来的人，一旦有报名的话，单独奖励给招募人20元。一般社区大妈都没有事情做，一旦沾上与钱有关的，积极性都比较高。

2、根据课程设计出体验课程

我们暑假托管的课程推出了体验课99元5次课一个星期上完，这种课程可以屏蔽那种想占便宜的家长。

3、推广及分成

在课程设计完毕后，这些课程开始让社区大妈大爷在各个小区推广，凡是来上课的学员，推荐的大妈大爷可以免费拿99元学费分成，上完课后再给60元的奖励，负责招募大爷大妈的人在上完课后再给20元奖励，如果上完课程，有续班的话，还会有一定的分成。这方案一经推广后，大爷大妈们的宣传热情高涨，迅速在各个社区传播开来，有部分大爷大妈甚至把自己的孙子孙女带来上课，但是在推广中，一些问题也逐步出现，有的大爷大妈把人带来报个名拿走99元报名费后，报名的人不来上课，连续出现了多起这样的事情。后来我们又把奖励方案改进了一些：领进来报名后给40元奖励，上完五节课后给59元奖励，上完所有的课程再给60元奖励，后续很多细节做了优化。通过大爷大妈的宣传效应，暑期我们在没有任何招生人员的情况下，没有做推广，也没有印宣传单页，体验课程报名达到了200多人，因为校区教室都是最新的，教师也是抽取的精干力量，为了后期的转化，我们在开班期间还专门开了家长会，在体验课程结束后，87名学员续报了课程。这样一场活动，让我们新开的校区在竞争林立的情况，站稳了脚跟。

随着教育机构招生的成本逐步增加，如何更好地在低价竞争中脱颖而出，提升续班率是关键，所以一旦有新校区成立，做好第一批生源的招生显得尤为重要。