晋级教育

今年的经济状况相比大家都有一些了解，大量的实体经济崩塌解体，或者更新换代，寻求新的出路，托管班经营也是同样的，从过去的小饭桌，到如今的品牌学生托管班经营，晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗等等，一系列大家所关心的问题。

　　校外教育培训机构去招生，似乎是个很丟面子的事。我的人生经历是：个人放下了面子，才最终挣回了面子。
　　2014年的最后几天，湖北武汉。一群来自天南海北的校外教育机构的校长们，相聚在最繁华的汉口自治街108号附1栋五楼，学习晋级教育新推的一个课程：全员化招生校长实操班。

　　活动地点，有意义。武汉三镇，最繁华当属汉口。会议室千米之遥，就是闻名遐迩的汉正街，华中地区最大的小商品、服装批发市场，堪称大武汉之城市名片。处处弥漫着商业的气息，在如此闹市中一个安静的角落，一群从事民办教育的人，围绕如何抓收入，研讨招生之道，氛围格外地和谐。

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　　参训对象，有特点。大部分是公办学校老师出身，因种种机缘巧合，创办了民办教育机构，从事中小学生的校外教育培训或托管；也有少数其它领域的老板，瞅准了民办教育的商机，准备从事校外教育培训和托管。要么是教育界的外行，要么虽然懂教学，却是营销即招生的外行。
　　团队名称，有特色。晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗、晋级教育各种内训会、实操班有个传统，就是学员们要组建团队，相互竞争。每个团队有队长、队名、队呼、队歌、队旗，具体名称和内容，都是团队成员选举产生队长之后，队长带领大家集体讨论出来的。我作为主讲师，事先并不知道他们的队名是什么，当我走进会场、站在讲台上环顾台下，看到写在各队举牌上的队名，乐了，五个团队的队名分别是：丢人队、丢脸队、丢丑队、丢光队、丢尽队。晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗。的确，丢了面子，才能挣得面子。世上成功之事的因果关系：不是因为图有回报，才去付出；而是因为愿意付出，才会换有回报。
　　讲一段我“丟光面子”的历史吧，这或许对大家有启示。

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　　记得那年一个月过后的春节，我回农村老家过年的情景，仍历历在目。我小时候在外婆家长大。老家过年，自然是先到舅舅家拜年。

　　吃饭的时候，酒过三巡。舅舅非常生气地说，村里有一个看着我长大的远房表哥，在村里子说你混得不行了。“你知道怎么说你吗？说你现在在哄孩子，在骗小娃子的钱！你到底在干什么？”舅舅的脸通红。话虽刺耳，我却无言以对。
　　其实，我和我的哥哥、妹妹在老家方圆多少里，也算是个传奇。兄妹三人，都靠读书跳出了农家门，变成了城里人。尤其是我，先后从县里、到市里最后到了省城，不仅是报纸为我传播了名声，因为这份工作，或多或少为老家人也办了一些或大或小的事情。晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗而现在，这一切，都不复存在。在老家人的眼里，我的“光环”消失，“面子”丟尽。
　　莫说是农村人“眼皮子浅”， 看不起我，就连我在县报社、市报社当年的老同事们，并肩同我战斗了多少年，当我离开省报“无冕之王” 的岗位之后，也基本上都不跟我联系了。
　　其实，不是社会人情突然淡漠，不是朋友们不知道我的联系方式，更不是大家不知道我在干嘛。而是——我没了“面子”！因为我搞民办教育——从事的似乎不是什么“有面子”的工作。这样，他们才不跟我联系了：怕联系我后，我会难堪。
　　晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗记得我刚从省报社出来的一天晚上，我请了十三四个跟民培工作有一定联系的“关系户”吃饭。满满一大桌，我坐在最下首的“末席” 位置上，背靠着门的地方，总感觉背后，阵阵冷风袭来。转身看，其实包厢的门关着哩。晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗门关着，为啥感觉背后有阵阵冷风？就是不自然，不习惯，心里头“发冷”。想想当初在省报市报县报，无论哪一级报社，经常是别人请吃饭，且经常是坐“上席”坐“偏席”；，从来不会坐在这个“末席”位置上，即使同桌的有我的顶头上司、甚至上司的上司吃饭，我也只能是最偏的“陪席”， 而“末席”总是接待方的人坐。
　　这天我们吃完饭，我跟其他客人们一样，嘴巴一抹，就抬腿往外走。服务员追出来，高声喊：“买单、买单”。我望着周围的人都无动于衷，才发现原来是该自己买单了。晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗顿时我心里涌出感慨万千：从今往后，我要开始“坐席坐下首、吃饭必买单”了。　　人一旦没了“面子”，滋味就是那么不好。
　　这种“没面子”的生活，就这么过了四五年。我发觉，不经意间，“面子”又一点点捡起来了。
　　——知道我名字的人，比以前还多了。原先我供职的报纸只在湖北省发生，只有湖北省的一些读者知道我。现在，全国各地都有人知道我了。又有人请我吃饭了，而且经常还可以坐上席。
　　——原先花上几小时，采访几小时，写一篇文章，可以赚一笔稿费。现在不用写，讲一堂课的收入，就远远超过稿费。
　　——过去只是有人喊我“窦记者”、“ 窦主任”，现在却有人叫我“窦校长”、甚至“窦老总”了。
　　——过去只是有人给我递烟倒茶。晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗后来，不仅有人给我递烟倒茶，我手下的员工们，见到我则言必称“请示”，话不离“汇报”。我受恭敬的程度，比当《楚天都市报》的总编室责任编辑，高了去了。晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗——更重要的是，现在和过去相比，不仅仅是“面子”大小的问题，而是现在多了一份踏实的感觉。晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗原先，别人敬你甚至畏你，不是你有多么了不起，而是你背后的报纸。对你的敬畏，未必发乎于心。而如今，当我走进会场的那一刻，台下的校长们两眼放光，纷纷起身，双手举过头顶，鼓掌、欢呼……晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗我知道，这是大家在真心敬重晋级，这是大家在真心敬重我。只有这种“真心敬重”，才是一个人真正拥有的“面子”！下面子，创造了10大奇。办好校外教育机构，就是要放下面子去招生，抛弃虚荣抓收入。这些年，我做到了！
　　我在公办学校门口，发过宣传单。半夜在大街上，贴过海报。为举行专家报告会，上别人的店铺拉过赞助。刚从省报社出来的第二年，有一天我在一所小学门口发宣传单，碰到了一位熟人。他是法庭的庭长，因为一个案子我采访报道过他。晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗他接过我发出的宣传单后，瞪大了眼，结巴道：“你不是……你在体验生活吗？”我率直告诉他：“下海了，就干这个”。他的眼睛瞪得更大了。
　　我做到了“放下面子去招生”，因为这算不了什么——职业要求我干我必须干。当年周恩来总理有一句名言：“我不下地狱，谁下地狱？”我当初干晋级，就是这么一股子“我不下地狱谁下地狱”的精神作支撑。我干了，员工岂能不去干？这是我最骄傲的。晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗因为在我的带领和引导下，晋级教育麾下的员工们，无论男女老少、学历高低，无论前勤后勤、教师厨师，无论寒来暑往、晴天雨天，都能够“我不下地狱谁下地狱”的精神，满腔热忱地投入到招生中，抓招生，抓收入。对于民营企业来讲，抓招生是关系到生死存亡的一件大事！对于这件大事，晋级教育不止是我这个当老板的一个人在抓，而是人人都在做。我们实现了一个目标：全员化招生。
　　且看晋级教育全员化招生10大奇迹——
　　奇迹之一：晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗每位员工全年12个月，月月都有招生任务：收集号码、电话沟通、宣传单发放、海报张贴任务，培训、托管、一对一、夏冬令营、户外拓展……都有招生任务。大多数员工都能完成或超额完成这些任务——老师就这么能招生！
　　奇迹之二：晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗为了抓好招生，可以“5十2”、“白十黑”。2011年6月23日至7月6日，100多名专职教师，每天早晨7:20上班 、晚上9:30以后下班，连续14天如此，没有一人休息、请假——晋级员工就这么能拼搏！
　　奇迹之三：晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗晋级学校老师从早到晚，要依次完成：早宣传、大街形象展示、回校搞卫生、晨会、接待、备课、试讲、备托、摘菜、洗菜、做饭、接校、午托、午间游戏、洗碗、晚托、辅导作业、电话沟通、写《今日感动》、向家长交托等20余项工作，无固定下班时间，经常有老师在深夜11点多才下班——老师就这么能奉献！
　　奇迹之四：晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗从2010年3月1日起，每位老师开始每天、后来隔天各写一篇《今日感动》文章，只能写感动，不能出现“郁闷”、“悲伤”、“烦恼”等字眼，迄今已写出近10万篇文章达一亿字——员工就这么能坚持！
　　奇迹之五：所有员工底薪一律为0元，所有工作量都和报酬挂钩，实行彻头彻尾的绩效工资制。月收入最高者和最低者，相差达到万元以上。晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗有的员工甚至拿“负工资”，也愿意留在晋级——员工就是这么粘单位！
　　奇迹之六：校区校长的《岗位职责规范》达230条、4万字，每位校长花200元购买，必须要求能够背诵，随时抽查；检查厕所卫生，要求被检查者能够将毛巾置于便池内揉搓、然后将毛巾放脸上10秒钟——管理就是这么规范化！
　　奇迹之七：晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗员工重家长胜过亲爹妈。2010年12月，所有培训班、托管班老师，每天给全体晋级学员的家长，分别写一封赞美学员的“家校沟通联谊信”， 敞开信封口，托孩子捎给家长。结果收信人是家长，孩子却成为第一读者，由此皆大欢喜。一个月写信10000封，每封信500字以上，总字数达500万字。这绝对创造了一项“家校沟通信吉尼斯纪录”——老师就这么负责任！
　　奇迹之八：晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗“讨好学员”的活动常态化。2005年以来，春季班、秋季班每年两次开展“野外课堂活动”，暑假、寒假组织开展“夏冬令营活动”，五一、十一举办“学员户外拓展训练”， 迄今10年累计带领学员外出活动，达10万人次以上，没有发生过一起赔偿医药费等各类安全事故——安全就是这么零发生！
　　奇迹之九：晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗晋级学校每年两次面向家长和学生，举行教育专家报告会。且报告会是售票入场。银河证券、长江证券、长城保险、诺亚舟学习机等品牌商家，纷纷成为报告会的忠实赞助商，赞助费一年高达10万元以上——招生就是这么加招商！
　　奇迹之十：招生产品达到极限性的多元化。2006年以来，晋级学校推行多元化经营，招生不仅仅只招培训、托管、一对一学员，另外还招夏冬令营、野外课堂、户外拓展、假日行、家庭教育、心理辅导等各类学员。不仅招学员还招家长、商户、加盟合作校。由此把招生业务向社会扩张，达到了全面开花，学校利润率始终保持在50%以上——办学就是这么能赚钱！
　　III、推行全员化招生，当迫在眉睫

　　我认为，任何一项经营行为，必须依次解决好三大问题。晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗

　　第一是卖什么。

　　首先解决产品问题。产品是前提、是基础。如果产品不好，卖得越火，最后死得越惨。具体到校外教育机构，就是你面向家长、孩子推出什么样的课程和服务。为了帮助校长们厘清这个问题，晋级总部常年在全国各地不间断、高密度地举办“晋级中国行”活动，召开“晋级大会”，揭示晋级教育产品设计的原理和特色。产品很关键。晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗请大家注意我的弦外之音：目前在中国的校外教育行业，“培训”不算个好产品，大家记住了！你如果还认为“培训”是个好产品，不仅单抱着“培训”这个产品不放，还不重视招生去好好卖它，你一定“死”得很惨！切记，切记！
　　第二是谁来卖。
　　解决人的问题，团队的问题。团队是核心、是关键。万事人为本，人的因素是关键。再好的项目，都会有人做砸；再不好的产品，只要能够存在，就有人能够卖出去。有人能把梳子卖给和尚，一点也不稀奇。晋级教育在全国发展得快，全靠团队提升快，复制速度快。晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗晋级团队赢得了家长和孩子、校长和老师的普遍赞誉。我们也先后推出了团队建设实操班、人力资源管理实操班、员工会议实操班等课程，介绍晋级团队建设秘笈，受到大家的欢迎。结论：有了好产品，还得有人会卖。
　　第三是怎么卖。

　　最后必须解决这个技术问题。技术是方法技巧，是成功销售的保障。具体到教育机构，就是招生的方法技巧问题，也就是本书中要讲到的内容，是晋级全员化招生校长实操班课程的内容。晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗　　

        以上三点，无论是按工作步骤还是重要性，正常的顺序正确的顺序，就是卖什么、谁来卖、怎么卖。晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗然而，广大同行们眼下最关心的问题，却是“怎么卖”放在首位。因为，整个行业的招生形势呈现下行的态势。生源的萎缩，直接导致了效益的下降，甚至有的机构生存都成了问题。晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗。我到别人的会议上应邀讲课，主办方给我出的题目，往往就是要我讲怎么招生；在晋级教育自己举办的会议上，校长们也往往会很急切地盼望我，能给大家多讲如何招生。在目前的形势下，“怎么卖”也就是如何招生，成了最紧急的事情。

　　讲招生课，写招生方面的书，我绝对有发言权。晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗因为，晋级教育这么多年来坚持走全员化招生之路，注意，是全员化招生，而不是我一个人抓招生。晋级的全员化招生，不是我写出来的、讲出来的，是大家一点一滴地干出来的。所以，特别接地气。
　　我们晋级教育讲师团的特级讲师殷辉，今年27岁，经常上台给两千名家长孩子同时上大课，讲完课后家长纷纷排队报名，报她在台上介绍的课程，可以说很牛。晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗她的讲课出场费，已经达到了12000元一小时。为什么她这么牛？因为你平时在晋级直营基地找到她很容易。到晋级直营校，你就能看到她在接待家长咨询报名。或者，到公办学校门口，你往往能逮住她正跟着家长发校报、要电话号码。

　　晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗。我们有个男老师，来的时间不长，在学校门口发单，家长不肯留电话号码，他居然一路跟踪，看着家长进了哪栋楼、哪个门，最后敲门拜访，成功地让家长报了名。这样的人和事，在晋级教育不胜枚举。晋级教育的托管班经营，怎么经营托管班，托管班经营方法，幼儿托管班经营，晋级托管班经营方法，晋级教育托管班经营方法，托管班经营需要注意的事项，托管班需要办学许可证吗所以在很多场合，晋级人都能够理直气壮地告诉外界：全员化招生，我们做到了！

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