晋级教育

晋级教育窦昆：校外教育机构去招生，似乎是个很丢面子的事。对此，我的经历和感受是:个人放下了面子，才最终挣回了面子。

2014年的最后几天，湖北武汉。一群来自天南海北的校外教育机构的校长们，相聚在最繁华的汉口自治街108号附1栋五楼，学习晋级教育新推的一个课程:全员化招生校长实操班。

活动地点，有意义。武汉三镇，最繁华当属汉口。会议室千米之遥，就是闻名遐迩的汉正街，华中地区最大的小商品、服装批发市场，堪称大武汉之城市名片。处处弥漫着商业的气息，在如此闹市中一个安静的角落，一群从事民办教育的人，围绕如何抓收入，研讨招生之道，氛围格外的和谐。

参训对象，有特点。大部分是公办学校老师出身，因种种机缘巧合，创办了民办教育机构，从事中小学生的校外教育培训或托管;也有少数其它领域的老板，瞅准了民办教育的商机，准备从事校外教育培训和托管。要么是教育界的外行，要么虽然懂教学，却是营销即招生的外行。

团队名称，有特色。晋级教育各种内训会、实操班有个传统，就是学员们要组建团队，相互竞争。每个团队有队长、队名、队呼、队歌队旗，具体名称和内容，都是团队成员选举产生队长之后，队长带领大

家集体讨论出来的。我作为主讲师，事先并不知道他们的队名是什么，当我走进会场、站在讲台上环顾台下，看到写在各队举牌上的队名，乐了，五个团队的队名分别是:要人队、丢脸队、丢丑队、丢光队、要尽队。

的确，丢了面子，オ能挣得面子。世上成功之事的因果关系:不是因为图有回报，オ去付出;而是因为愿意付出，オ会換有回报。讲一段我“去光面子”的历史吧，这或许对大家有启示。

那是2007年12月6日，我毅然决然地从“全中国发行量排名第”的报纸《楚天都市报》、辞去总编室责任编辑职位的时候，我把自已从事新闻工作13年积攒的面子，全部都丢到滔长江里面去了。一夜之间，我从一个受人高看的省级媒体编辑记者，变回到了一个经营培训班和小饭桌的、多数人瞧不起的“小个体户”就是丢尽了面子啊!

一个月过后的当年春节，我回农村老家过年的情景，仍历历在目。我小时候在外婆家长大。老家过年，自然是先到舅家拜年。

吃饭的时候，酒过三巡。舅非常生气地说，村里有一个看着你长大的远房表哥，在村里子说你混得不行了。“你知道怎么说你吗?说你现在在哄孩子，在骗小娃子的钱!你到底在干什么?”易易的脸通红。话虽刺耳，我却无言以对。

其实，我和我的哥哥、妹妹在老家方圆多少里，也算是个传奇。兄妹三人，都靠读书跳出了农家门，变成了城里人。尤其是我，先后从县里、到市里最后到了省城，不仅是报纸为我传播了名声，因为这份工作，或多或少为老家人办了一些或大或小的事情。而现在，这一切，都不复存在。在老家人的眼里，我的“光环”消失，“面子”丢尽。莫说是农村人“眼皮子浅”，看不起我，就连我在县报社、市报社、省报社当年的老同事们，并肩同我战斗了多少年，当我离开省报无冕之王”的岗位之后，也基本上都不跟我联系了。

其实，不是人情突然淡漠，不是朋友们不知道我的联系方式，更不是大家不知道我在干嘛，而是一一我突然间没了“面子”!因为我搞民办教育一一从事的似乎不是什么“有面子”的工作。这样，他们才不跟我联系了:怕联系我后，我会难堪。

记得我刚从省报社出来的一天晚上，我请了十三四个跟办学工作有定联系的“关系户”吃饭。

满满一大桌，我坐在最下首的“末席”位置上，背靠着门的地方。坐下后总感觉背上，有阵阵冷风袭来。转身看，其实包厢的门关着哩。门关着，为啥感觉背上有阵阵冷风?就是不自然，不习惯，心里头“发冷”。想想当初在省报市报县报，无论哪一级报社，经常是别人请我吃饭，且经常是坐“上席”或者“偏席”;，从来不会坐在这个“末席”位置上，即使同桌的有我的顶头上司、甚至上司的上司吃饭，我也只能是最偏的“陪席”，而“末席”总是接待方的人坐。

这天我们吃完饭，我跟其他客人们一样，嘴巴一抹，就抬腿往外走。服务员追出来，高声贼:“买单、买单”。我望着周围的人都无动于衷，才发现原来是该自己买单了。

顿时，我心里涌出感概万千:从今往后，我要开始“坐席坐下首、吃饭必买单”了。

人ー旦没了“面子”，滋味一时间确实不那么好受。

这种“没面子”的生活，就这么过了四五年。我发觉，不经意间面子”又一点点捡起来了。

一知道我名字的人，比以前还多了。原先我供职的报纸只在湖北省发行，只有湖北省的一些读者知道我。现在，全国各地都有人知道我了。又有人请我吃饭了，而且经常还可以坐上席。

一一原先花上几小时，采访几小时，写一篇文章，可以赚一笔稿费。现在不用写，讲一堂课的收入，就远远超过稿费。

一一过去只是有人喊我“窦记者”、“窦主任”，现在却有人叫我“实校长”、“窦总”了。

一一过去只是有人给我递烟倒茶。后来，不仅有人给我递烟倒茶我手下的员工们，见到我则言必称“请示”，话不离“汇报”。我受恭敬的程度，比当《楚天都市报)的总编室责任编辑，高了去了。

更重要的是，现在和过去相比，不仅仅是“面子”大小的问题，而是现在多了一份踏实的感觉。

原先，别人敬你甚至畏你，不是你有多么了不起，而是你背后的报纸。对你的敬畏，未必发乎于心。而如今，当我走进会场的那一刻，台下的校长们两眼放光，纷纷起身，双手举过头顶，鼓掌、欢呼…我知道，这是大家在真心敬重晋级，这是大家在真心敬重我。只有这种“真心敬重”，オ是一个人真正拥有的“面子”!

放下面子，才能挣回面子。做生意、干营销，尤其要抛弃虚荣。耐得住孤独寂寞，受得了歧视冷落，才能换来好的人生结果!