晋级教育

    走出去学习，激励自己进步 | 山东济宁市邹城市韩东中托盟校长学习分享

    2022年8月16日-20日，第三期《品牌托管运营速成营》成功举办！来自全国各地的中托盟校长们齐聚湖北武汉，开启五天四晚的精彩学习之旅。本次内训会期间晋级专家手把手指导校长们学习校区运营管理技巧，巧用托管班管理系统，对机构的日常运营管理做到了如指掌，帮助校长们带领托管班团队向正确的方向运营。

    在五天四夜的高强度内训会期间，参会校长们都收获满满，提升思维，开拓眼光，充实自我。今天小编带你一起见证第三期《品牌托管运营速成营》中托盟韩东校长的学习心得，学习中，看看他是如何华丽蜕变....

    山东济宁市邹城市韩东校长

    韩东校长第一天学习分享：

    加盟晋级很久了，自己也在不断学习，但今日终于走出来参加《品牌托管运营速成营》，这一步着实不易，很感谢中托盟给了我们一个难得的机会平台，在加盟期间晋级总部对我们加盟校给与很大的帮助，一步步指导我们如何去办学。同时通过今天的课程大张老师深入浅出地剖析了如何打造校区，十步步步为营，让我们知道一个校区如何从无到有发展起来，运筹帷幄之中做到胸有成竹，另外还有邱老师带来的满员办法，引流实战让我们受益匪浅，各种引流方式开拓了思维，为招生做好铺垫；晚间招生方案逐一落地，老师们认真指点确保每个方案可行。

    韩东校长第二天学习分享：

    通过今天的学习，打算回去在校区落实的实操动作有以下内容：

    1、制定校区午托、晚托标准化流程，按时间点规定做相应托管工作内容；

    2、午托备课八大项熟记于心，督导一一落实运用到每天午托，反复应用；

    3、备好小红帽、马甲、宣传袋，做好宣传活动彩页、口罩等放入宣传袋，接学生就直接拿着去校门口；

    4、学生放学一律举牌，统一着装，整齐排队回校区，路上口号响亮，做个标准的接送模式，中托盟学生就是靓丽风景线；

    5、给学生统一做好带logo的雨衣，下雨天统一着雨衣接送；

    6、校区设置积分制，学生在校区就是用积分来作为管理，积分挂钩各项事宜，做好奖惩规则；

    7、设立多重积分兑换方案方式，每周每月不同，让孩子在学玩中消耗积分再去赚取；

    8、通过一定渠道获取学校订的习题练习册信息，提前备好，开学即用；

    9、把午托、晚托积分细则打印出来，同步校区日常管理运用；

    10、和校区老师一起做好托管教研工作，在每天的托管工作中及时跟进完善；

    11、每天要有家校沟通情况反馈，督导老师完成，学生在学校、家、校区无缝对接；

    12、备齐各项教辅资料等工具，尤其每个教室要有挂钟，学生作业记录本、错题本；

    13、给学生共同制定规矩，签字按手印，共同约定遵守；

    14、在制度执行上必须持之以恒推进，在过程中也要推出新招，比如轮流班长制度等；

    15、给学生的奖惩及时兑现，规定要有细致化，数字明确好判断；

    16、用智慧的惩罚方式激发学生内省力、耐挫力，不是很生硬的去抛给学生；

    17、布置一处神奇能量墙角，赋予它一定的“魔力”，让学生们去相信；

    18、学会巧用手势语，尽量压低声音，用静来制动；

    19、利用番茄管理法来做好托管作业管理，逐步提高作业效率；

    20、做好花样奖励方式，设置不同集体、个人形式，正向激励学生；

    21、利用清单法建立作业顺序，每个顺序基本固定，方便提升效率；

    22、在中午加入科学实验课，给孩子们新鲜感和探索的想法，更好地激发学习兴趣；

    23、平时加入小游戏，玩中学，学中玩，释放孩子天性；

    24、植入素质课程教学法，让孩子不断去养成好习惯；

    25、每天要做教后反思与总结，我们在实践中不断完善自我工作；

    26、周末开展手工课程，让学生们动手又动脑，劳逸结合促学习；

    27、课程教研交给校区老师，校长把关，按周、月制定校区课程计划；

    28、在校区做展板，每月对素质课程进行评选，激励老师做好课程；

    29、共同和老师强化记忆6大托管功能和育人目标，烂熟于心嘴，同时不断重复给家长，形成共同印象；

    30、带好托管必须要做到细致、精致、极致，把这“三致”用在每一天的实际托管中；

    韩东校长第三天学习分享：

    今早在欢乐的一碗热干面游戏中开启了一天的“赚钱模式”，思维致胜，定位非常重要，校区运营要做到闭环管理，分工必须明确，校长安排日常事务把控大方向，监督员必须落地监督，这样相互配合才能更好地去运作校区。

    带班是花钱的事，招生是挣钱的事，前台接待是开始，看似简单的前台工作实际暗藏“玄机”，前台定位要清晰，是导师而不是导购，对家长进行引导，一定明确需求再回答问题，流程规范、步骤规范、动作规范、语言规范，在规范中开展前台工作。

    要想赚钱校区还得超市化运营，多元化增收，这种思维模式打开了思路，让人茅塞顿开，又有了新的认知，在校区中植入素质类课程和研学项目，多元化经营扩展多渠道才是增收关键，同时又是锁定生源的又一方式，不拘泥于现状，思维格局放大，才能长远发展；

    目标制定，养成以终为始的思维逻辑，方法可以多变，目标始终如一，分总方式去制定，量化达成路径，倒推达成举措。

    总而言之，先有认知定位，再去做事，卖服务、卖课程为线，增收项目对接，丰富校区经营，创收就在眼前。

    韩东校长第四天学习分享：

    一副扑克牌也能玩出花样，小扑克大道理，益智团队游戏就是我们的特色，充分体现了玩中学，学中玩的运营思维。

    除了思维的引领外，还需要在实际操作中制度管人、流程管事，尤其是在新人招聘管理过程中非常重要，事无巨细、步步为营，每一步都要有流程对接，看似一个简单的招聘实则不然，里面还是有大量工作要做，在校区经营中更要重视招聘，这才是发展的原动力，应该建立自己校区的人力资源架构，托管老师可以兼职来做，拓宽招聘渠道，坚持去做才是长远之计。

    晚上晋级创始人窦昆老师带来了滔天盛宴，简直就是颠覆了思维模式，结合自身的发展奋斗历程，非常接地气打开了惯有的思维，托管引流、建立信任链，盈利在中后端产品，跳出校区看学区，要有地区思维才能做大。在这个过程中还要与时俱进，拥抱互联网，借助网络更好的打开新的模式，不拘泥于现状，思维格局放大，才能长远发展；

    一切的根源在于自我，自我又在于思维的突破和格局的打开，跟随晋级在线上线下的每一次学习中革新自我，做大托管，引领行业。